So optimieren Sie den Marketing-Funnel für Ihre Shopify-Wachstumsstrategie

Ist das Wachstum Ihres Shopify-Geschäfts an einem Punkt stecken geblieben? Möchten Sie die 'Aha-Moment!' danach Ihr eCommerce-Geschäft exponentiell in die Höhe schnellen wird? In diesem Blog sprechen wir über Marketing-Funnels, ein leistungsstarkes Tool, das Ihre Shopify-Wachstumsstrategie vorantreiben kann. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Marketing-Funnels für optimale Ergebnisse optimieren. Also, legen wir los.

Was sind Marketing-Funnels? Warum sie für Wachstum und Erfolg von Shopify entscheidend sind

Ein Marketing-Funnel ist ein systematischer Ansatz oder Rahmen, der den Prozess der Kundengewinnung, des Verkaufs, der Kundenbindung nach dem Kauf usw. detailliert beschreibt. Der richtige Einsatz von Marketing-Funnels kann eine Schlüsselrolle bei der Förderung Ihres Unternehmenswachstums spielen.

Was sind nun die Hauptvorteile der Verwendung eines Marketing-Funnels in Ihrer Shopify-Geschäftsstrategie? Hier sind einige der Gründe, warum es eine großartige Shopify-Hack:

• Basierend auf einem systematischen Ansatz: Marketing-Funnels sind Frameworks, die einen strategischen Ansatz verfolgen und nicht auf Glück basieren.
• Enthält leicht messbare Schritte: Sie können jede wichtige Phase der Customer Journey messen für aufschlussreiche Analysen.
• Steigert die Conversions: Die Implementierung von Marketing-Trichtern in Ihre Strategie kann zur Steigerung der Konversionsrate beitragen.
• Hilft bei der Umsatzprognose: Sobald Sie über einen Marketing-Trichter verfügen, können Sie Ihre Umsätze präzise prognostizieren.
• Hilft bei der Optimierung der Marketingstrategie: Marketing-Funnels können Ihnen dabei helfen, Ihre Marketing-Strategie zu optimieren.
• Wandelt Leads in Umsätze um: Sie erhalten eine Geldmaschine, die Kundeninteressen in Einnahmen umwandelt.

Traditionelle vs. moderne Marketing-Trichter

Marketing-Funnel-Modelle haben sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt. Daher gibt es heute viele verschiedene Typen mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen. Zu den traditionellen Marketing-Funnel-Modellen gehört das AIDA-Modell. Hier ist die Aufschlüsselung dieses bekannten Modells:

• Bewusstsein: Schaffen Sie Markenbekanntheit durch Ihre Produkte.
• Interesse: Ermutigen Sie potenzielle Kunden, sich eingehender mit Ihren Produkten zu befassen.
• Wunsch: Bauen Sie eine emotionale Verbindung zum Publikum auf, sodass es Ihre Produkte haben möchte.
• Aktion: Die potenziellen Kunden zum „Interaktion' Bühne.

Traditionelle Modelle wie dieses sind für moderne Shopify-Unternehmen jedoch möglicherweise nicht sehr effektiv. Werfen wir einen Blick auf das AIDA-Modell selbst. In diesem Modell finden wir keine Erwähnung von Schritten nach dem Kauf wie Kundenbindung, Upselling-Aktivitäten und andere.

Aus diesem Grund sind modernere Marketing-Funnel-Modelle wie das Hourglass-Modell für Unternehmen heute relevanter. Hier sind die 8 verschiedenen Schritte, die dieses Modell abdeckt:

• Bewusstsein
• Engagement
• Abonnement
• Kaufen
• Aufregung
• Erweiterung
• Zurückbehaltung
• Interessenvertretung

Wie Sie sehen, definiert dieses Modell die wichtigsten Schritte vor dem Kauf und deckt auch entscheidende Schritte nach dem Kauf ab. Die Einführung eines modernen Marketing-Funnel-Modells wie dem Hourglass-Modell ist also bei richtiger Optimierung vorteilhafter für Ihre Shopify-Wachstumsstrategie.

So optimieren Sie Marketing-Funnels für Shopify: Die 5 Optimierungsschritte

Lernen Sie Max kennen. Er hat gerade seine Shopify-Reise mit der Eröffnung eines T-Shirt-Shops begonnen. Nun stellt sich die Frage: Wie kann Max seinen Marketing-Funnel optimieren, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen? Um diese Frage zu beantworten, werden wir 5 verschiedene Schritte zur Optimierung des Marketing-Funnels untersuchen:

• Schritt 1: Optimieren Sie Ihre Lead-Magneten
• Schritt 2: Implementieren Sie Stolperdrähte
• Schritt 3: Bieten Sie Ihr Kernprodukt an
• Schritt 4: Nutzen Sie den Gewinnmaximierer
• Schritt 5: Erstellen Sie einen Bindungspfad für Kunden

Schritt 1: Optimieren Sie Ihre Lead-Magneten

Ein Lead-Magnet ist ein unwiderstehliches Bestechungsangebot, das einem potenziellen Kunden einen bestimmten Wert im Austausch für seine Kontaktinformationen wie E-Mail-Adresse, Name, Telefonnummer usw. bietet. Das Ziel dieses Schritts besteht darin, die Liste für das Retargeting zu maximieren. Lead-Magneten sind spezifisch, d. h. sie lösen spezifische Probleme für spezifische Marktsegmente, indem sie Folgendes bieten:

• Konkretes Versprechen
• Konkretes Beispiel
• Spezifische Tastenkombination
• Konkrete Frage
• Spezifischer Rabatt

Hier sind einige Beispiele für einige gute Lead-Magneten:

• 7 Hacks für digitales Marketing, um Ihr Geschäft auszubauen – Ein E-Book, das in einem Blog oder in digitalen Anzeigen beworben wird, um Namen und E-Mail-IDs zu sammeln
• So generieren Sie über 200.000 Besucher pro Monat, ohne einen Dollar für Anzeigen auszugeben – Ein Webinar, das im YouTube-Kanal oder in den Videobeschreibungen beworben wird
• 15 GB kostenloser Speicherplatz bei Google Drive – Ein Teil des Freemium-Modells von Google Drive, das ein reales Beispiel ist

Hier ist ein Lead-Magnet, den Max für sein T-Shirt-Geschäft verwenden kann:

• 10+ T-Shirt-Styling-Tipps für diesen Sommer – Ein Mini-E-Book, das in einem Artikel von Max‘ Shopify-Shop beworben wird

Notiz: Um mit dem Leadmagneten mehr Traffic auf seinen Artikel zu bringen, kann Max Folgendes verwenden: StoreSEO, eine All-in-One-SEO-Lösung von Shopify auf Basis künstlicher Intelligenz. Die App bietet On-Page-Optimierung, SEO-Schemaoptionen, mehrsprachiges SEO, Google Analytics-Integration und mehr. Sie kann also ein sehr nützliches Tool für die organische Lead-Generierung sein.

Lead-Magneten funktionieren am besten unter hungernde Menge. Anstatt also einfach wahllos verschiedene Zielgruppen anzusprechen, sollten Sie sich hungrige Massen suchen, bei denen Lead-Magneten am besten funktionieren. Hier sind 4 Indikatoren für eine solche Zielgruppe:

• Starke Schmerzen: Ihre Zielgruppe sollte ein erhebliches Problem oder Bedürfnis haben, das mit Ihren Angeboten angesprochen werden kann.
• Kaufkraft: Potenzielle Kunden innerhalb Ihrer Zielgruppe sollen Ihre Produkte erwerben können.
• Leicht zu zielen: Die gezielte Ansprache Ihrer Zielgruppe sollte keine großen Herausforderungen darstellen.
• Anbau: Ihre Zielgruppe sollte idealerweise Teil eines wachsenden Marktes sein, nicht eines schrumpfenden.

Schritt 2: Stolperdrähte implementieren

Das Ziel von Tripwire ist es, die Beziehung vom Interessenten zum Kunden oder vom Lead zum Benutzer oder Kunden zu verändern. Tripwire ist ein kleiner, unwiderstehlicher Teil des Produkts, aber nicht das gesamte Produkt. Sie verkaufen beispielsweise einen Kurs mit 12 Modulen für $200. Mit einem Tripwire können Ihre Kunden jedoch auf die ersten 3 Module für nur $20 zugreifen. Dies wird auch als Splitterangebot, was eine der besten Möglichkeiten ist, Stolperdrähte zu legen, und nicht das gesamte Produkt verkauft.

Die gängigste Methode, um Tripwire unwiderstehlich zu machen, ist der Verkauf zum Selbstkostenpreis oder manchmal mit Verlust. Aber denken Sie daran, dass ein Tripwire kein Coupon oder regulärer Rabatt ist. Wenn Sie also den gesamten $200-Kurs zu $180 ($20-Rabatt) verkaufen, bieten Sie ein reguläres Rabattangebot an, das sich von dem oben besprochenen Tripwire-Beispiel unterscheidet. 

Jetzt kann Max auch mit seinem Shopify-Shop einen Stolperdraht auslösen. Angenommen, er verkauft ein Paket mit 2 T-Shirts, 1 Kappe und 1 Shorts für $150. Max kann anbieten, die Kappe für nur $5 zu verkaufen, was als Stolperdraht fungiert. 

Und was ist mit anderen Nischen? Die gute Nachricht ist, dass Sie Stolperdrähte in verschiedenen Nischen und Produkttypen auslösen können. Werfen Sie einen Blick auf die wichtigsten Arten von Stolperdrähten:

1. Physische Prämie
2. Kleines, aber wichtiges Angebot
3. Buch oder Bericht
4. Kostenpflichtiges oder kostenloses Webinar
5. Kostenpflichtige oder kostenlose Testversion
6. Software oder Plugin

Warum also Stolperdrähte setzen? Lassen Sie uns einen kurzen Blick darauf werfen, wie Stolperdrähte zur Optimierung Ihres Marketing-Funnels beitragen:

• Steigert die Vertrautheit mit Ihrer Zielgruppe
• Erhöht das Geld- und Zeitengagement potenzieller Kunden
• Erkennt die emotionalen Motive hinter dem Kauf

Und wie genau erstellt man Stolpersteine? Befolgen Sie diese Schritte, um Stolpersteine mit hoher Konvertierung effizient für Ihren Shopify-Shop zu erstellen:

• Stufe 1: Untersuchen Sie Ihre Produktlinie
• Stufe 2: Finden Sie das Produkt mit den meisten Verkäufen
• Stufe 3: Überlegen Sie sich einen relevanten Stolperstein im Zusammenhang mit dem Produkt
• Stufe 4: Entscheiden Sie sich für den Stolperdrahttyp
• Stufe 5: Bestimmen Sie den Namen
• Etappe 6: Legen Sie den Preis fest 
• Etappe 7: Entwerfen Sie den Stolperdraht
• Etappe 8: Beginnen Sie mit der Werbung
• Etappe 9: Ein Upselling-System einrichten
• Etappe 10: Optimieren Sie den Stolperdraht bei Bedarf weiter

Schritt 3: Bieten Sie Ihr Kernprodukt an

Das Kernprodukt ist das Flaggschiffprodukt oder die Flaggschiffprodukte, die Ihr Unternehmen anbietet und die sich im Laufe der Zeit ändern können. Sobald Sie mit Lead-Magneten und Stolperdrähten einen immensen Mehrwert bieten, werden die Kunden daran interessiert sein, Ihre Kernprodukte zu kaufen. Hier sind die wichtigsten Merkmale eines Kernprodukts:

• In manchen Fällen werden Sie durch den Verkauf von Kernprodukten profitabel
• Kernprodukte liefern Höchstleistungen und bieten immensen Mehrwert
• Kernprodukte sollten nicht an kalte Interessenten beworben werden, die mit Ihren Angeboten nicht vertraut sind oder sie noch nicht ausprobiert haben

In Max‘ Szenario können T-Shirts aus leichtem Stoff mit einem Gewicht von 180 g/m² und Designs in limitierter Auflage sein Kernprodukt. Sobald bei seinem Publikum mithilfe von Lead-Magneten und Stolperdrähten genügend Hype erzeugt wurde, wird er mit den Verkäufen seines Kernprodukts mehr Erfolg haben.

Schritt 4: Profit Maximizer nutzen

Der Gewinnmaximierer maximiert, wie der Name schon sagt, die Gewinne des Unternehmens nach der Kaufphase. Cross-Selling- oder Upselling-Aktivitäten gehören zu den besten Gewinnmaximierern. In diesem Schritt können Sie den unmittelbaren oder lebenslangen Kundenwert steigern.

Wenn Ihr Kunde beispielsweise eine Kamera in Ihrem Geschäft gekauft hat, können Sie ihm zusätzliche Produkte wie Objektive, Speicherkarten und Taschen als Gewinnmaximierer vorschlagen. Auf ähnliche Weise kann Max Produkte wie Kleiderbügel und Fleckenentferner anpreisen, wenn ein Kunde in seinem Geschäft T-Shirts gekauft hat.

Schritt 5: Erstellen Sie einen Bindungspfad für Kunden

Schließlich sollten Sie einen Weg finden, Ihre Kunden zu halten. Die größten Einzelkosten für ein Unternehmen sind die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden. Daher ist es immer kosteneffizienter, einen bestehenden Kunden zu halten, als neue Kunden zu gewinnen.

Bleiben Sie auch nach dem Kauf mit Ihren Kunden in Kontakt. Finden Sie heraus, ob sie auf Probleme stoßen. Halten Sie die Kommunikation über Anrufe, E-Mails, Dokumente, Artikel und andere Kanäle aufrecht, um herauszufinden, ob sie an neueren Funktionen oder Lösungen interessiert sind.

Max kann einen Bindungspfad erstellen, indem er automatisierte E-Mails zur Sammlung von Bewertungen an Kunden sendet, indem er eine App wie TrustSyncMit diesem Ansatz kann er das Feedback seiner Kunden einholen und Bewertungen für beliebte Plattformen wie Google Reviews, Etsy, Trustpilot und mehr sammeln.

Optimieren Sie den Marketing-Funnel Ihres Shopify-Geschäfts und erzielen Sie Erfolg

Ein Marketing-Funnel kann eines der besten Tools sein, um das Wachstum Ihres Shopify-Geschäfts zu steigern. Wenn Sie die in diesem Blog erläuterten Optimierungsschritte befolgen, können Sie das Beste aus diesem praktischen Tool herausholen. Und lassen Sie sich von verschiedenen Branchen und Nischen inspirieren, um eine leistungsstarke Strategie zu entwickeln, die Ihren Umsatz maximiert.

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Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Sie möchten mehr erfahren? Erkunden Sie den folgenden FAQ-Bereich, in dem wir verschiedene wichtige Fragen zum Thema diskutieren.

1. Was sind die Grundlagen des Unternehmenswachstums?

Jay Abraham, einer der höchstbezahlten Marketingberater der Welt, hat gesagt, dass es für das Wachstum eines Unternehmens nur drei Möglichkeiten gibt: 

• Erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Kunden
• Erhöhen Sie den durchschnittlichen Transaktionswert Ihrer Kunden
• Erhöhen Sie die Anzahl der Transaktionen pro Kunde

Diese Wege bilden die Unwiderlegbares Gesetz des Unternehmenswachstums. Jeder Marketing-Trichter, jedes Tool oder jede Optimierungstechnik, die Sie übernehmen, sollte idealerweise diesem Gesetz folgen.

2. Was ist besser, AIDA oder das Hourglass-Modell?

AIDA ist ein traditionelleres Marketing-Funnel-Modell, das die Customer Journey von Aufmerksamkeit und Interesse bis hin zu Wunsch und Handlung abdeckt. Das Hourglass-Modell hingegen besteht aus Bewusstsein, Engagement, Abonnement, Kauf, Begeisterung, Expansion, Bindung und Befürwortung. In diesem Modell deckt der Funnel sowohl die Phasen vor als auch nach dem Kauf ab.

3. Welche Eigenschaften sollte ein guter Deal-Magnet haben?

Gute Lead-Magneten sind unwiderstehlich und sollten einer hungrigen Masse angeboten werden. Sie sind außerdem spezifisch, sodass sie spezifische Probleme für spezifische Marktsegmente lösen, indem sie Folgendes bieten:

• Konkretes Versprechen
• Konkretes Beispiel
• Spezifische Verknüpfung
• Konkrete Frage
• Spezifischer Rabatt

4. Ist ein Tripwire dasselbe wie ein normales Rabattangebot oder ein Coupon?

Nein. Tripwire ist ein kleiner, unwiderstehlicher Teil des Produkts, aber nicht das gesamte Produkt. Sie verkaufen beispielsweise ein 5-teiliges Buch zu $60. Aber mit Ihrem Tripwire können Kunden nur den ersten Teil zu $5 lesen, was nicht das vollständige Produkt ist.

Regelmäßige Rabatte oder Gutscheine reduzieren einen Teil des ursprünglichen Preises. Angenommen, Sie verkaufen Ihr 5-teiliges Buch zum Preis von $60 mit einem Rabatt von 20%. Sie verkaufen also das gesamte Produkt für nur $48.

5. Können Sie außer StoreSEO und TrustSync noch ein paar weitere nützliche Shopify-Apps empfehlen?

Sicher. Neben StoreSEO und TrustSync können Sie sich auch die folgenden Apps ansehen, die für Ihren Shopify-Shop großartig sein können:

• BetterDocs für Shopify: Erstellen Sie mithilfe von KI ganz einfach Dokumente in Ihrem Shopify-Shop
• ShopFAQ: Bauen Sie FAQs mit verschiedenen Optionen in Ihren Shop ein
• EasyFlow: Fügen Sie Ihren Shopify-Produkten unbegrenzt viele Optionen und Optionssätze hinzu