Der ROI von SEO: So messen Sie den SEO-ROI (mit Formeln)

Sind Sie bereit, den wahren Wert Ihrer SEO-Bemühungen freizusetzen? Als Geschäftsinhaber oder Vermarkter ist das Verständnis der ROI (Return on Investment) von SEO ist entscheidend. Es bestätigt nicht nur die Wichtigkeit Ihrer Arbeit, sondern ermöglicht Ihnen auch, fundierte Entscheidungen über Ihre Marketingstrategien für garantiert positive Ergebnisse. In diesem umfassenden Leitfaden führen wir Sie durch den Prozess der Messung des SEO-ROI und versetzen Sie in die Lage, den Wert Ihrer Bemühungen für rasant steigendes Unternehmenswachstum nachzuweisen.

📈 Den ROI von SEO messen: Sind Ihre SEO-Strategien effektiv?

Die Messung des ROI von SEO ist nicht nur entscheidend, sondern auch eines der Hauptanliegen von SEO-Beratern, Managern und allen, die mit SEO zu tun haben. Sie stellt die Beziehung zwischen Ihrer SEO-Investition und den erzielten Ergebnissen her und verknüpft Ihre Bemühungen direkt mit Ihren Geschäftszielen. Ein positiver ROI wird erreicht, wenn Der durch Ihre SEO-Strategie erzielte Umsatz übersteigt die Kosten. 

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass SEO ist ein langfristiges Unterfangenund die Messung des ROI kann aufgrund der Zeit, die erforderlich ist, um signifikante Ergebnisse zu erzielen, komplex sein. Dennoch bleibt es ein wichtiger Key Performance Indicator (KPI), der gemessen werden muss. Mit der organischen Suche, die 53,31 TP3T Website-Verkehr Da SEO bei fast jedem Kauf eine Schlüsselrolle spielt, ist es wichtig zu verstehen, welchen finanziellen Wert es Ihrem Unternehmen bringt. 

Ohne den finanziellen Ertrag für jeden in SEO investierten Dollar zu kennen, ist es unmöglich, die Wirksamkeit Ihrer Strategien zu bewerten. Während Sie andere SEO-Marketingpläne ist wichtig, ein positiver ROI dient als ultimatives Maß für die Rentabilität.

💡 So messen Sie den ROI von SEO

Die SEO ROI-Formel ist sehr einfach und leicht. Lassen Sie uns in jede Komponente der SEO ROI-Formel eintauchen, die ziemlich ähnlich ist wie Berechnung des ROI für jede andere Investition. Wie gesagt, die Formel selbst ist unkompliziert: Der ROI von SEO wird ermittelt, indem der SEO-Gewinn durch die SEO-Kosten geteilt wird. Mit anderen Worten:

SEO ROI = (Wert der Conversions – Investitionskosten) / Investitionskosten

Berechnen Sie die Kosten einer SEO-Investition

Um die Kosten Ihrer Gesamtinvestition in SEO zu berechnen, addieren Sie zunächst alle mit den Ressourcenkanälen verbundenen Ausgaben. Berücksichtigen Sie die folgenden Kosten:

🌟 Interne SEO-Ressourcen: Enthalten Mitarbeiter, die sich ausschließlich mit SEO befassen. Für diejenigen, die nur gelegentlich SEO-Aufgaben erledigen, wie z. B. Texter oder Entwickler, teilen Sie deren Kosten in einen Stunden- oder Tagessatz auf. Behalten Sie den Zeitaufwand für SEO-Aufgaben im Auge und beziehen Sie ihn in Ihre Berechnung ein.

🌟 Freiberufler und Agenturen: Die Nachverfolgung von SEO-Investitionen für externe Agenturen und Freiberufler ist unkompliziert. Da die meisten Agenturverträge auf einem Retainer-Modell mit einer festen monatlichen Gebühr basieren, fügen Sie die Agenturgebühren oder Freiberuflersätze direkt zu Ihrer Investitionsberechnung hinzu.

Conversions verfolgen und analysieren

Als nächstes müssen Sie den Wert jeder Conversion aktiv verfolgen und auswerten. Nutzen Sie dazu Google Analytics oder ein vergleichbares Tool, mit dem Sie schnell und mühelos den Umsatz ermitteln können, der durch eine organische Suche für Ihr Unternehmen generiert wird. Die spezifischen Conversions, die Sie überwachen, und der zugewiesene Wert für jede Conversion können jedoch je nach Unternehmen unterschiedlich sein.

Beispielsweise können Online-Einzelhändler Tracking-Methoden einsetzen, um Verkaufsdaten aus ihren digitalen Transaktionen zu extrahieren und so den Umsatz genau zu quantifizieren. Umgekehrt müssen Unternehmen zur Lead-Generierung Ziele festlegen (wie etwa Formulareinreichungen) und ihnen einen monetären Wert zuordnen.

Nachfolgend beschreiben wir die Vorgehensweise zur Implementierung des Conversion-Trackings in E-Commerce- und Lead-Generation-Unternehmen.

Konvertierungswerte für die Lead-Generierung

Wenn Ihre Website keine Verkäufe generiert, kann die Verfolgung von Conversions schwieriger werden. Im Gegensatz zu E-Commerce-Transaktionen haben Conversions oder Leads keinen vordefinierten Wert, es sei denn, Sie weisen einen zu. Sie können dies ganz einfach tun mit Google Analytics. Was ist, wenn Sie es noch nicht eingerichtet haben? Folgen Sie einfach diesen Richtlinien von Google.

Sobald Sie alles eingerichtet haben, navigieren Sie zu Admin → Veranstaltungen , um ein neues Ereignis zu erstellen.

Klicken Sie nun auf das Ereignis erstellen Schaltfläche. Generieren Sie dann Ereignisse für jede Ihrer Konvertierungen. Diese Konvertierungen umfassen eine Reihe von Aktivitäten, die sich direkt auf den Erfolg Ihres Unternehmens auswirken, z. B. das Einreichen von Formularen, die Anmeldung zu kostenlosen Testversionen oder das Besuchen bestimmter Seiten. Verfolgen Sie jede Konvertierung, um Ihren SEO-ROI zu messen.

E-Commerce-Conversion-Werte

Um mit der Erfassung von E-Commerce-Konvertierungsdaten zu beginnen, integrieren Sie E-Commerce-Ereignisse in Ihre Website mithilfe von Google Tag Manager. Wenn Sie mit der Sendungsverfolgung beginnen, erhalten Sie Zugriff auf einen E-Commerce-Bericht, der Ihnen umfassende Einblicke in Ihre Transaktionen bietet. 

Gehen Sie in Google Analytics einfach zum Abschnitt „Berichte“ und navigieren Sie dann zu Monetarisierung → E-Commerce-Käufe um detaillierte Informationen zu Ihren E-Commerce-Conversions zu erhalten.

Berechnen Sie Ihren Return on Investment

Die Berechnung des ROI aus SEO wird mühelos, sobald Sie die erforderlichen Zahlen haben. Wenden Sie einfach die bekannte Formel an:

SEO-ROI = (Wert der Konvertierungen – Investitionskosten) / Investitionskosten

Nehmen wir beispielsweise an, dass Ihre SEO-Kampagne in einem Monat $200.000 generiert hat, wobei die Investitionskosten $40.000 betragen. Setzen wir diese Werte in die Formel ein:

($200,000 – $40,000) / $40,000 = 4

Dies bedeutet, dass Sie für jede $1, die Sie für SEO ausgeben, eine Rendite von $4 erzielen. Mit anderen Worten: Ihr ROI beträgt 400% (4 x 100 für die prozentuale Darstellung).

Das ist alles. Sie können diese Formel gerne verwenden, um den ROI Ihrer SEO-Kampagne für einen beliebigen Zeitraum zu berechnen, vorausgesetzt, Sie verfügen über die entsprechenden Kosten- und Renditedaten.

🌟 Die größten Herausforderungen bei der Messung des SEO-ROI

Um den SEO-ROI und verwandte Kennzahlen effektiv zu berechnen, ist es wichtig, sich der damit verbundenen Herausforderungen bewusst zu sein. Wir bieten einige praktische Empfehlungen, die Ihnen helfen Meistern Sie diese Herausforderungen und optimieren Sie Ihre Ergebnisse.

Zusammenhang zwischen SEO und Markenaufbau

Stellen Sie sich vor, Sie schauen sich YouTube-Videos an und stoßen auf jemanden, der über ein interessantes Produkt spricht. Sie beschließen, die Marke oder das Produkt zu googeln, besuchen die Website und kaufen es. In diesem Szenario Organischer Traffic erhält die volle Anerkennung für die Konvertierung. Es gibt andere Situationen, in denen organische Suchinteraktionen nur auf Markenabfragen beschränkt sind. Allerdings wird SEO am Ende auch dann anerkannt, wenn es nicht dazu gehört.

Auf der anderen Seite kann eine starke SEO-Präsenz mit hoher Suchsichtbarkeit im gesamten Funnel unabhängig voneinander zahlreiche potenzielle Kunden von Anfang bis Ende konvertieren. Aber Social-Media-Anzeigen, Display-Anzeigen und Suchanzeigen neigen dazu, SEO in den Schatten zu stellen und erhalten mehr Anerkennung für Konvertierungen, einfach weil sie auffälliger sind.

Auswirkungen von SEO auf die Kundenbindung

SEO hat zwei Kategorien von Auswirkungen auf Kundenbindung. Erstens: Wenn die Leute mit dem Toolset vertrauter werden, verwenden sie es häufiger, was zu geringeren Abwanderungsraten führt. Zweitens motivieren Inhalte, die Tools und Funktionen präsentieren, die in höherpreisigen Plänen verfügbar sind, einige Benutzer dazu, ihre monatlichen Abonnements zu aktualisieren.

Im Wesentlichen trägt SEO dazu bei, Kundenlebenszeitwert indem Sie die Phasen der Kundenbindung und -pflege im Marketing-Funnel ansprechen. Allerdings ist es schwierig oder oft unmöglich, diesen Einfluss bei der Berechnung des SEO-ROI zu quantifizieren.

Diskrepanzen zwischen Anlage- und Renditezeitraum

Bei der Berechnung des ROI werden Investitionen und Erträge innerhalb bestimmter Zeiträume berücksichtigt. Es ist jedoch schwierig, SEO-Investitionen direkt mit bestimmten Erträgen auf Website- und Unternehmensebene zu verknüpfen. Der vereinfachte Ansatz, die gesamten monatlichen Zeiträume für Investitionen und Erträge zu vergleichen, greift in dieser Hinsicht zu kurz. SEO erfordert oft viel Zeit, um Ergebnisse zu erzielen. Kapitalrendite. Schnelle Erfolge sind zwar möglich, aber nicht garantiert.

Ein effektiverer Ansatz besteht darin, den ROI auf granularer Ebene zu berechnen, beispielsweise nach Kategorien, Seiten oder Schlüsselwörtern. Dadurch können Sie die durch das Ranking bestimmter Seiten erzielten Erträge besser bewerten und die entsprechenden getätigten Investitionen besser nachvollziehen.

Technische SEO-Kosten und umfassendere Website-bezogene Anstrengungen können immer noch ausgeschlossen werden, da sie den ROI einer bestimmten Seite wahrscheinlich nicht drastisch beeinflussen. Es ist jedoch wichtig, sich dieser Kosten bewusst zu sein, auch wenn sie der Einfachheit halber weggelassen werden.

📊 Messen Sie den ROI von SEO und sorgen Sie dafür, dass Ihre SEO-Bemühungen erfolgreich sind

Durch die effektive Messung des ROI Ihrer SEO-Bemühungen können Sie erkennen, was funktioniert und was nicht, und datenbasierte Entscheidungen treffen um die Sichtbarkeit Ihrer Website, den organischen Verkehr und letztendlich den Erfolg Ihres Unternehmens zu verbessern.

Denken Sie daran, dass SEO ein fortlaufender Prozess ist. Wenn Sie Ihre Strategien auf Grundlage einer ROI-Analyse kontinuierlich verfeinern, bleiben Sie in der sich ständig weiterentwickelnden digitalen Landschaft an der Spitze. Ich hoffe, Sie fanden diesen Artikel informativ und hilfreich. Wenn ja, vergessen Sie nicht, Abonnieren Sie unseren Blog für mehr.