El ROI del SEO: cómo medir el ROI del SEO (con fórmulas)

¿Está listo para descubrir el verdadero valor de sus esfuerzos de SEO? Como propietario de una empresa o comercializador, comprender la ROI (retorno de la inversión) del SEO es crucial. No solo valida la importancia de su trabajo, sino que también le permite tomar decisiones. Decisiones informadas sobre sus estrategias de marketing Con seguridad obtendrá resultados positivos. En esta guía definitiva, lo guiaremos a través del proceso de medición del ROI del SEO, lo que le permitirá demostrar el valor de sus esfuerzos para impulsar el crecimiento de su negocio.

📈 Medir el ROI del SEO: ¿Son efectivas tus estrategias de SEO?

Medir el ROI del SEO no solo es crucial, sino que también es una de las principales preocupaciones de los consultores, gerentes y cualquier persona involucrada en el SEO. Establece la relación entre su inversión en SEO y los resultados que obtiene, vinculando sus esfuerzos directamente con sus objetivos comerciales. Se obtiene un ROI positivo cuando el Los ingresos generados por su estrategia de SEO superan su costo. 

Sin embargo, es importante tener en cuenta que El SEO es un esfuerzo a largo plazo, y medir su ROI puede ser complejo debido al tiempo que se requiere para obtener resultados significativos. Sin embargo, sigue siendo un indicador clave de rendimiento (KPI) vital para medir. Con la búsqueda orgánica impulsando 53,3% de tráfico del sitio web y juega un papel clave en casi cada compra, comprender el valor financiero que el SEO aporta a su negocio se vuelve importante. 

Sin saber el retorno monetario de cada dólar invertido en SEO, resulta imposible evaluar la eficacia de sus estrategias. Mientras que el seguimiento de otros Planes de marketing SEO Es importante que un ROI positivo sirva como medida definitiva de rentabilidad.

💡 Cómo medir el ROI del SEO

La fórmula del ROI de SEO es muy sencilla y fácil. Analicemos cada componente de la fórmula del ROI de SEO, que es bastante similar a Calcular el ROI para cualquier otra inversiónComo hemos dicho, la fórmula en sí es sencilla: el ROI del SEO se determina dividiendo las ganancias del SEO por los costos del SEO. En otras palabras:

ROI SEO = (valor de las conversiones – coste de la inversión) / coste de la inversión

Calcular el coste de la inversión en SEO

Para calcular el costo total de su inversión en SEO, comience por sumar todos los gastos asociados con los canales de recursos. Considere los siguientes costos:

🌟 Recursos SEO internos: Incluir Empleados dedicados exclusivamente al SEOPara aquellos cuyas tareas de SEO son ocasionales, como redactores o desarrolladores, desglose sus costos en una tarifa por hora o por día. Lleve un registro del tiempo que dedican a las tareas de SEO e incorpórelo en su cálculo.

🌟 Freelancers y Agencias: El seguimiento de la inversión en SEO para agencias externas y trabajadores autónomos es sencillo. Dado que la mayoría de los contratos con agencias funcionan con un modelo de honorarios fijos mensuales, agregue los honorarios de la agencia o las tarifas de los trabajadores autónomos directamente a su cálculo de inversión.

Seguimiento y análisis de conversiones

Lo siguiente que debes hacer es Realizar un seguimiento activo y evaluar el valor de cada conversiónPara ello, utilice Google Analytics o una herramienta similar que le permita evaluar de forma rápida y sencilla los ingresos generados por una búsqueda orgánica para su empresa. Sin embargo, las conversiones específicas que monitoree y el valor asignado a cada una pueden variar entre distintas empresas.

Por ejemplo, las tiendas minoristas en línea pueden emplear métodos de seguimiento para extraer datos de ventas de sus transacciones digitales, lo que permite cuantificar con precisión los ingresos. Por el contrario, las empresas de generación de oportunidades de venta deben establecer objetivos (como el envío de formularios) y asignarles un valor monetario.

A continuación, describimos el procedimiento para implementar el seguimiento de conversiones en Comercio electrónico y empresas de generación de leads.

Valores de conversión de generación de clientes potenciales

Si su sitio web no genera ventas, el seguimiento de las conversiones puede resultar más difícil. A diferencia de las transacciones de comercio electrónico, las conversiones o los clientes potenciales no tienen un valor predefinido a menos que usted les asigne uno. Puede hacerlo fácilmente utilizando Google Analítico¿Qué pasa si aún no lo has configurado? Simplemente sigue estos pasos Directrices de Google.

Una vez que hayas configurado todo, navega hasta Admin → Eventos para crear un nuevo evento.

Ahora, haga clic en el Crear evento Botón. Luego, proceda a generar eventos para cada una de sus conversiones. Estas conversiones abarcan una variedad de actividades que impactan directamente en el éxito de su negocio, como envíos de formularios, registros para pruebas gratuitas o visitas a páginas específicas. Realice un seguimiento de cada conversión para medir el ROI de su SEO.

Valores de conversión del comercio electrónico

Para iniciar la recopilación de datos de conversión de comercio electrónico, incorpore eventos de comercio electrónico en su sitio web utilizando Administrador de etiquetas de GoogleAl comenzar el seguimiento, obtendrá acceso a un informe de comercio electrónico que proporciona información completa sobre sus transacciones. 

En Google Analytics, simplemente vaya a la sección Informes y luego navegue hasta Monetización → Compras de comercio electrónico para obtener información detallada sobre sus conversiones de comercio electrónico.

Calcule el retorno de su inversión

Calcular el ROI del SEO se vuelve muy fácil una vez que se tienen los números necesarios. Simplemente aplique la fórmula conocida:

ROI de SEO = (valor de las conversiones – coste de la inversión) / coste de la inversión

Por ejemplo, supongamos que su campaña de SEO generó $200,000 en un mes, con un costo de inversión de $40,000. Sustituyendo estos valores en la fórmula:

($200,000 – $40,000) / $40,000 = 4

Esto implica que por cada $1 invertido en SEO, obtuvo un retorno de $4. En otras palabras, su ROI es de 400% (4 x 100 para representación porcentual).

Eso es todo. No dude en utilizar esta fórmula para calcular el ROI de su campaña de SEO durante cualquier período elegido, siempre que disponga de los datos de costes y rentabilidad pertinentes.

🌟 Principales desafíos de la medición del ROI del SEO

Para calcular el ROI de SEO y las métricas relacionadas de manera eficaz, es importante tener en cuenta los desafíos involucrados. Ofrecemos algunas Recomendaciones prácticas para ayudarte Navegue estos desafíos y optimice sus resultados.

Conexión entre SEO y desarrollo de marca

Imagina que estás viendo videos de YouTube y te encuentras con alguien que habla de un producto interesante. Decide buscar la marca o el producto en Google, visitar el sitio web y comprarlo. En este escenario, El tráfico orgánico recibe todo el crédito por la conversión.Existen otras situaciones en las que las interacciones de búsqueda orgánica se limitan únicamente a consultas de marca. Sin embargo, el SEO termina recibiendo crédito cuando no debería.

Por otro lado, tener una fuerte presencia en SEO con una alta visibilidad en las búsquedas a lo largo de todo el embudo puede convertir de forma independiente a numerosos clientes potenciales de principio a fin. Pero los anuncios en redes sociales, los anuncios gráficos y los anuncios de búsqueda tienden a eclipsar al SEO y reciben más crédito por las conversiones simplemente porque son más visibles.

El impacto del SEO en la retención

El SEO tiene dos categorías de impacto en retención de clientesEn primer lugar, cuando las personas se familiarizan más con el conjunto de herramientas, lo utilizan con más frecuencia, lo que da como resultado tasas de abandono reducidas. En segundo lugar, el contenido que muestra las herramientas y funciones disponibles en planes de mayor precio motiva a algunos usuarios a actualizar sus suscripciones mensuales.

Básicamente, el SEO contribuye a aumentar Valor de vida del cliente Al abordar las etapas de retención y desarrollo del embudo de marketing, sin embargo, cuantificar este impacto al calcular el ROI de SEO es un desafío o, a menudo, imposible.

Discrepancias entre los períodos de inversión y de retorno

Calcular el ROI implica considerar las inversiones y los retornos dentro de períodos de tiempo específicos. Sin embargo, es difícil vincular directamente las inversiones en SEO con los retornos específicos a nivel de sitio web y negocio. El enfoque simplificado de comparar períodos mensuales generales de inversiones y retornos no es suficiente en este sentido. El SEO a menudo requiere un tiempo significativo para generar resultados retorno de la inversiónSi bien es posible obtener ganancias rápidas, no están garantizadas.

Un enfoque más eficaz consiste en calcular el ROI a un nivel granular, como categorías, páginas o palabras clave. Esto permite evaluar mejor los retornos obtenidos al clasificar páginas específicas y comprender las inversiones correspondientes realizadas.

Aún es posible excluir los costos técnicos de SEO y los esfuerzos más amplios relacionados con el sitio web, ya que es poco probable que afecten drásticamente el ROI de una página específica. Sin embargo, es importante tener en cuenta estos costos incluso si se omiten para simplificar.

📊 Mida el ROI del SEO y haga que sus esfuerzos de SEO funcionen

Al medir eficazmente el ROI de sus esfuerzos de SEO, puede identificar qué funciona y qué no, y tomar decisiones basadas en datos para mejorar la visibilidad de su sitio web, el tráfico orgánico y, en última instancia, el éxito de su negocio.

Recuerde que el SEO es un proceso continuo y que perfeccionar continuamente sus estrategias en función del análisis del ROI le ayudará a mantenerse a la vanguardia en el panorama digital en constante evolución. Esperamos que este artículo le haya resultado informativo y útil. Si es así, no olvide consultarlo. Suscríbete a nuestro blog para más.