Le retour sur investissement du référencement : comment mesurer le retour sur investissement du référencement (avec des formules)

Êtes-vous prêt à exploiter pleinement la valeur de vos efforts de référencement ? En tant que propriétaire d'entreprise ou spécialiste du marketing, il est important de comprendre les ROI (retour sur investissement) du référencement est crucial. Cela valide non seulement l'importance de votre travail, mais vous permet également de faire des décisions éclairées sur vos stratégies marketing pour un résultat positif assuré. Dans ce guide définitif, nous vous guiderons tout au long du processus de mesure du retour sur investissement du référencement, vous permettant de prouver la valeur de vos efforts pour faire exploser la croissance de votre entreprise.

📈 Mesurer le retour sur investissement du référencement : vos stratégies SEO sont-elles efficaces ?

Mesurer le retour sur investissement du référencement est non seulement crucial, mais aussi l'une des principales préoccupations des consultants, des gestionnaires et de toute personne impliquée dans le référencement. Il établit la relation entre votre investissement SEO et les résultats que vous obtenez, en liant directement vos efforts à vos objectifs commerciaux. Un retour sur investissement positif est atteint lorsque le les revenus générés par votre stratégie SEO dépassent son coût. 

Cependant, il est important de noter que Le référencement est un travail à long terme, et mesurer son retour sur investissement peut être complexe en raison du temps nécessaire pour constater des résultats significatifs. Néanmoins, il reste un indicateur clé de performance (KPI) essentiel à mesurer. Avec la recherche organique 53,3% de trafic sur le site Web et jouant un rôle clé dans presque tous les achats, il devient important de comprendre la valeur financière que le référencement apporte à votre entreprise. 

Sans connaître le rendement monétaire de chaque dollar investi dans le référencement, il devient impossible d'évaluer l'efficacité de vos stratégies. Tout en suivant d'autres Plans de marketing SEO est important, un retour sur investissement positif sert de mesure ultime de la rentabilité.

💡 Comment mesurer le retour sur investissement du référencement

La formule du retour sur investissement SEO est très simple et facile. Plongeons dans chaque composant de la formule du retour sur investissement SEO, qui est assez similaire à calculer le retour sur investissement de tout autre investissement. Comme nous l'avons dit, la formule elle-même est simple : le retour sur investissement du référencement est déterminé en divisant le bénéfice du référencement par les coûts du référencement. En d'autres termes :

ROI SEO = (valeur des conversions – coût de l'investissement) / coût de l'investissement

Calculer le coût de l'investissement SEO

Pour calculer le coût total de votre investissement en SEO, commencez par additionner toutes les dépenses associées aux canaux de ressources. Tenez compte des coûts suivants :

🌟 Ressources SEO internes : Inclure employés dédiés uniquement au référencement. Pour ceux dont les tâches de référencement sont occasionnelles, comme les rédacteurs ou les développeurs, décomposez leurs coûts en un tarif horaire ou journalier. Gardez une trace du temps passé sur les tâches de référencement et intégrez-le dans votre calcul.

🌟 Freelances & Agences : Le suivi des investissements SEO pour les agences externes et les freelances est simple. Étant donné que la plupart des contrats d'agence fonctionnent sur un modèle de forfait mensuel fixe, ajoutez les frais d'agence ou les tarifs des freelances directement à votre calcul d'investissement.

Suivre et analyser les conversions

La prochaine chose que vous devez faire est suivre et évaluer activement la valeur de chaque conversionPour ce faire, utilisez Google Analytics ou un outil similaire qui vous permet d'évaluer rapidement et facilement les revenus générés par une recherche organique pour votre entreprise. Cependant, les conversions spécifiques que vous surveillez et la valeur attribuée à chacune d'elles peuvent varier selon les entreprises.

Par exemple, les boutiques en ligne peuvent utiliser des méthodes de suivi pour extraire les données de vente de leurs transactions numériques, ce qui permet de quantifier avec précision les revenus. À l’inverse, les entreprises de génération de leads doivent établir des objectifs (comme la soumission de formulaires) et leur attribuer une valeur monétaire.

Ci-dessous, nous décrivons la procédure de mise en œuvre du suivi des conversions dans entreprises de commerce électronique et de génération de leads.

Valeurs de conversion de la génération de leads

Si votre site Web ne génère pas de ventes, le suivi des conversions peut devenir plus difficile. Contrairement aux transactions de commerce électronique, les conversions ou les prospects n'ont pas de valeur prédéfinie, sauf si vous en attribuez une. Vous pouvez facilement le faire en utilisant Google Analytics. Et si vous ne l'avez pas encore configuré ? Suivez simplement cette procédure Les directives de Google.

Une fois que vous avez tout configuré, accédez à Admin → Événements pour créer un nouvel événement.

Maintenant, cliquez sur le Créer un événement bouton. Ensuite, générez des événements pour chacune de vos conversions. Ces conversions englobent une gamme d'activités qui ont un impact direct sur le succès de votre entreprise, telles que les soumissions de formulaires, les inscriptions à des essais gratuits ou les visites sur des pages spécifiques. Suivez chaque conversion pour mesurer votre retour sur investissement SEO.

Valeurs de conversion du commerce électronique

Pour démarrer la collecte de données de conversion de commerce électronique, intégrez les événements de commerce électronique dans votre site Web à l'aide de Gestionnaire de balises GoogleDès le début du suivi, vous aurez accès à un rapport de commerce électronique qui fournit des informations complètes sur vos transactions. 

Dans Google Analytics, accédez simplement à la section Rapports, puis accédez à Monétisation → Achats e-commerce pour obtenir des informations détaillées concernant vos conversions e-commerce.

Calculez votre retour sur investissement

Le calcul du retour sur investissement du référencement devient un jeu d'enfant une fois que vous disposez des chiffres nécessaires. Appliquez simplement la formule familière :

Retour sur investissement SEO = (valeur des conversions – coût de l’investissement) / coût de l’investissement

Par exemple, supposons que votre campagne de référencement génère 200 000 TP4T en un mois, avec un coût d'investissement s'élevant à 40 000 TP4T. En remplaçant ces valeurs dans la formule :

($200,000 – $40,000) / $40,000 = 4

Cela signifie que pour chaque $1 dépensé en SEO, vous obtenez un retour sur investissement de $4. En d'autres termes, votre retour sur investissement s'élève à 400% (4 x 100 pour la représentation en pourcentage).

C'est tout ce qu'il y a à faire. N'hésitez pas à utiliser cette formule pour calculer le retour sur investissement de votre campagne SEO sur n'importe quelle période choisie, à condition de disposer des données de coût et de rendement pertinentes.

🌟 Principaux défis de la mesure du retour sur investissement du référencement

Pour calculer efficacement le retour sur investissement du référencement et les indicateurs associés, il est important d'être conscient des défis impliqués. Nous vous proposons quelques des recommandations pratiques pour vous aider Relevez ces défis et optimisez vos résultats.

Lien entre le référencement et la création de marque

Imaginez que vous regardez des vidéos YouTube et que vous tombez sur quelqu'un qui parle d'un produit intéressant. Vous décidez de rechercher la marque ou le produit sur Google, de visiter le site Web et d'acheter. Dans ce scénario, le trafic organique reçoit tout le crédit de la conversionIl existe d'autres situations dans lesquelles les interactions de recherche organique se limitent aux requêtes de marque uniquement. Cependant, le référencement finit par être crédité alors qu'il ne le devrait pas.

D’un autre côté, une forte présence SEO avec une visibilité de recherche élevée tout au long de l’entonnoir peut convertir indépendamment de nombreux prospects du début à la fin. Mais les publicités sur les réseaux sociaux, les publicités display et les publicités de recherche ont tendance à éclipser le référencement et à recevoir plus de crédit pour les conversions simplement parce qu’elles sont plus visibles.

Impact du référencement sur la rétention

Le référencement a deux catégories d'impact sur fidélisation de la clientèle. Tout d’abord, lorsque les utilisateurs se familiarisent avec les outils, ils les utilisent plus fréquemment, ce qui réduit le taux de désabonnement. Ensuite, le contenu présentant les outils et les fonctionnalités disponibles dans les forfaits les plus chers incite certains utilisateurs à mettre à niveau leurs abonnements mensuels.

Essentiellement, le référencement contribue à augmenter valeur vie client en abordant les étapes de rétention et de développement de l'entonnoir marketing. Cependant, quantifier cet impact dans le calcul du retour sur investissement SEO est difficile, voire souvent impossible.

Différences entre les périodes d'investissement et de retour sur investissement

Le calcul du retour sur investissement implique de prendre en compte les investissements et les retours sur investissement sur des périodes de temps spécifiques. Cependant, il est difficile de relier directement les investissements SEO à des retours spécifiques au niveau du site Web et de l'entreprise. L'approche simplifiée consistant à comparer les périodes mensuelles globales pour les investissements et les retours sur investissement est insuffisante à cet égard. Le référencement nécessite souvent beaucoup de temps pour produire des résultats retour sur investissementBien que des gains rapides soient possibles, ils ne sont pas garantis.

Une approche plus efficace consiste à calculer le retour sur investissement à un niveau granulaire, par exemple au niveau des catégories, des pages ou des mots-clés. Cela permet de mieux évaluer les retours obtenus en classant des pages spécifiques et de comprendre les investissements correspondants.

Il est toujours possible d'exclure les coûts techniques de référencement et les efforts plus larges liés au site Web, car ils ne sont pas susceptibles d'avoir un impact considérable sur le retour sur investissement d'une page spécifique. Cependant, il est important d'être conscient de ces coûts même s'ils sont omis par souci de simplicité.

📊 Mesurez le retour sur investissement du référencement et faites fonctionner vos efforts de référencement

En mesurant efficacement le retour sur investissement de vos efforts de référencement, vous pouvez identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et prendre des décisions basées sur les données pour améliorer la visibilité de votre site Web, le trafic organique et, en fin de compte, le succès de votre entreprise.

N'oubliez pas que le référencement est un processus continu et qu'affiner continuellement vos stratégies en fonction de l'analyse du retour sur investissement vous aidera à garder une longueur d'avance dans un paysage numérique en constante évolution. J'espère que vous avez trouvé cet article informatif et utile. Si tel est le cas, n'oubliez pas de abonnez-vous à notre blog pour en savoir plus.