Il ROI della SEO: come misurare il ROI della SEO (con formule)

Siete pronti a sbloccare il vero valore dei vostri sforzi SEO? Come imprenditore o addetto al marketing, comprendere il ROI (ritorno sull'investimento) della SEO è fondamentale. Non solo convalida l'importanza del tuo lavoro, ma ti consente anche di fare decisioni informate sulle tue strategie di marketing per un output sicuramente positivo. In questa guida definitiva, ti guideremo attraverso il processo di misurazione del ROI della SEO, dandoti la possibilità di dimostrare il valore dei tuoi sforzi nella crescita aziendale alle stelle.

📈 Misurazione del ROI della SEO: le tue strategie SEO sono efficaci?

Misurare il ROI della SEO non è solo cruciale, ma anche una delle principali preoccupazioni per i consulenti SEO, i manager e chiunque sia coinvolto nella SEO. Stabilisce la relazione tra il tuo investimento SEO e i risultati che ottieni, legando i tuoi sforzi direttamente ai tuoi obiettivi aziendali. Un ROI positivo si ottiene quando il i ricavi generati dalla tua strategia SEO superano i suoi costi. 

Tuttavia, è importante notare che La SEO è un impegno a lungo termine, e la misurazione del suo ROI può essere complessa a causa del tempo necessario per vedere risultati significativi. Tuttavia, rimane un indicatore chiave di prestazione (KPI) essenziale da misurare. Con la ricerca organica che guida 53.3% di traffico del sito web e poiché gioca un ruolo chiave in quasi ogni acquisto, diventa importante comprendere il valore finanziario che la SEO apporta alla tua attività. 

Senza conoscere il ritorno monetario per ogni dollaro investito in SEO, diventa impossibile valutare l'efficacia delle tue strategie. Mentre si monitorano altri Piani di marketing SEO è importante, un ROI positivo funge da misura ultima della redditività.

💡 Come misurare il ROI della SEO

La formula SEO ROI è molto semplice e facile. Immergiamoci in ogni componente della formula SEO ROI, che è abbastanza simile a calcolo del ROI per qualsiasi altro investimento. Come abbiamo detto, la formula in sé è semplice: il ROI della SEO è determinato dividendo il profitto SEO per i costi SEO. In altre parole:

SEO ROI = (valore delle conversioni – costo dell’investimento) / costo dell’investimento

Calcola il costo dell'investimento SEO

Per calcolare il costo del tuo investimento totale in SEO, inizia sommando tutte le spese associate ai canali di risorse. Considera i seguenti costi:

🌟 Risorse SEO interne: Include dipendenti dedicati esclusivamente alla SEO. Per coloro i cui compiti SEO sono occasionali, come copywriter o sviluppatori, suddividete i costi in una tariffa oraria o giornaliera. Tenete traccia del tempo che impiegano nei compiti SEO e incorporatelo nel vostro calcolo.

🌟 Liberi professionisti e agenzie: Monitorare l'investimento SEO per agenzie esterne e freelance è semplice. Poiché la maggior parte dei contratti di agenzia funziona con un modello di retainer con una quota mensile fissa, aggiungi le commissioni dell'agenzia o le tariffe dei freelance direttamente al calcolo del tuo investimento.

Traccia e analizza le conversioni

La prossima cosa che devi fare è monitorare e valutare attivamente il valore di ogni conversionePer fare questo, utilizza Google Analytics o uno strumento simile che ti consenta di valutare rapidamente e senza sforzo i ricavi generati da una ricerca organica per la tua attività. Tuttavia, le conversioni specifiche che monitori e il valore assegnato per ciascuna possono variare tra diverse attività.

Ad esempio, i negozi al dettaglio online possono impiegare metodi di tracciamento per estrarre dati di vendita dalle loro transazioni digitali, quantificando così accuratamente i ricavi. Al contrario, le aziende di lead generation devono stabilire obiettivi (come l'invio di moduli) e assegnare loro un valore monetario.

Di seguito, descriviamo la procedura per implementare il monitoraggio delle conversioni in e-commerce e attività di lead generation.

Valori di conversione della generazione di lead

Se il tuo sito web non genera vendite, tracciare le conversioni può diventare più difficile. A differenza delle transazioni di e-commerce, le conversioni o i lead non hanno un valore predefinito a meno che tu non ne assegni uno. Puoi farlo facilmente usando Analisi di Google. E se non l'hai ancora configurato? Semplicemente, segui questo Le linee guida di Google.

Una volta impostato tutto, vai a Amministrazione → Eventi per creare un nuovo evento.

Ora clicca su Crea evento pulsante. Quindi, procedi a generare eventi per ciascuna delle tue conversioni. Queste conversioni comprendono una gamma di attività che hanno un impatto diretto sul successo della tua attività, come invii di moduli, registrazioni di prova gratuite o visite a pagine specifiche. Tieni traccia di ogni conversione per misurare il tuo ROI di SEO.

Valori di conversione dell'e-commerce

Per iniziare la raccolta di dati di conversione dell'e-commerce, incorpora gli eventi di e-commerce nel tuo sito Web utilizzando Gestore tag di GoogleUna volta avviato il monitoraggio, avrai accesso a un report di e-commerce che fornisce informazioni complete sulle tue transazioni. 

In Google Analytics, vai semplicemente alla sezione Rapporti, quindi vai a Monetizzazione → Acquisti e-commerce per ottenere informazioni dettagliate sulle conversioni del tuo e-commerce.

Calcola il tuo ritorno sull'investimento

Calcolare il ROI da SEO diventa semplice una volta che hai i numeri necessari. Applica semplicemente la formula familiare:

ROI SEO = (valore delle conversioni – costo dell’investimento) / costo dell’investimento

Ad esempio, supponiamo che la tua campagna SEO abbia generato $200.000 in un mese, con un costo di investimento pari a $40.000. Sostituendo questi valori nella formula:

($200,000 – $40,000) / $40,000 = 4

Ciò implica che per ogni $1 speso in SEO, hai ottenuto un ritorno di $4. In altre parole, il tuo ROI è pari a 400% (4 x 100 per la rappresentazione percentuale).

Questo è tutto. Sentiti libero di utilizzare questa formula per calcolare il ROI della tua campagna SEO in qualsiasi periodo scelto, a patto che tu abbia i dati rilevanti su costi e rendimenti.

🌟 Le principali sfide della misurazione del ROI della SEO

Per calcolare efficacemente il ROI SEO e le metriche correlate, è importante essere consapevoli delle sfide coinvolte. Stiamo offrendo alcuni consigli pratici per aiutarti affronta queste sfide e ottimizza i tuoi risultati.

Collegamento tra SEO e brand building

Immagina di guardare video su YouTube e di imbatterti in qualcuno che parla di un prodotto interessante. Decidi di cercare su Google il marchio o il prodotto, visitare il sito Web e acquistare. In questo scenario, il traffico organico riceve il pieno merito per la conversione. Ci sono altre situazioni in cui le interazioni di ricerca organica sono limitate solo alle query di marca. Tuttavia, la SEO finisce per essere accreditata quando non dovrebbe.

D'altro canto, avere una forte presenza SEO con un'elevata visibilità di ricerca lungo l'intero funnel può convertire in modo indipendente numerosi prospect dall'inizio alla fine. Ma gli annunci sui social media, gli annunci display e gli annunci di ricerca tendono a mettere in ombra la SEO e a ricevere più credito per le conversioni semplicemente perché sono più evidenti.

Impatto della SEO sulla conservazione

La SEO ha due categorie di impatto su fidelizzazione dei clienti. In primo luogo, quando le persone acquisiscono maggiore familiarità con il set di strumenti, lo utilizzano più frequentemente, con conseguente riduzione dei tassi di abbandono. In secondo luogo, i contenuti che mostrano strumenti e funzionalità disponibili in piani più costosi motivano alcuni utenti ad aggiornare i propri abbonamenti mensili.

In sostanza, la SEO contribuisce ad aumentare valore del ciclo di vita del cliente affrontando le fasi di fidelizzazione e sviluppo del funnel di marketing. Tuttavia, quantificare questo impatto nel calcolo del ROI SEO è difficile o spesso impossibile.

Discrepanze tra i periodi di investimento e di rendimento

Il calcolo del ROI implica la considerazione di investimenti e rendimenti entro periodi di tempo specifici. Tuttavia, è difficile collegare direttamente gli investimenti SEO a rendimenti specifici a livello di sito Web e di business. L'approccio semplificato di confronto di periodi mensili complessivi per investimenti e rendimenti è carente in questo senso. La SEO spesso richiede molto tempo per produrre ritorno sull'investimentoSebbene le vittorie rapide siano possibili, non sono garantite.

Un approccio più efficace è calcolare il ROI a livello granulare, come categorie, pagine o parole chiave. Ciò consente una migliore valutazione dei ritorni ottenuti classificando pagine specifiche e comprendendo i corrispondenti investimenti effettuati.

È ancora possibile escludere i costi SEO tecnici e gli sforzi più ampi correlati al sito web, poiché è improbabile che abbiano un impatto drastico sul ROI di una pagina specifica. Tuttavia, è importante essere consapevoli di questi costi anche se vengono omessi per semplicità.

📊 Misura il ROI della SEO e fai funzionare i tuoi sforzi SEO

Misurando efficacemente il ROI dei tuoi sforzi SEO, puoi identificare cosa funziona e cosa no, e prendere decisioni basate sui dati per migliorare la visibilità del tuo sito web, il traffico organico e, in definitiva, il successo della tua attività.

Ricorda, la SEO è un processo continuo e perfezionare continuamente le tue strategie in base all'analisi del ROI ti aiuterà a rimanere al passo con il panorama digitale in continua evoluzione. Spero che tu abbia trovato questo articolo informativo e utile. In tal caso, non dimenticare di iscriviti al nostro blog per saperne di più.