Shopify 成長戦略のためのマーケティング ファネルを最適化する方法

Shopifyビジネスの成長が行き詰まっていませんか？アハの瞬間！'その後 あなたのeコマースビジネス 指数関数的に急上昇するでしょうか? このブログでは、Shopify の成長戦略を推進できる強力なツールであるマーケティング ファネルについて説明します。さらに、マーケティング ファネルを最適化して最良の結果を得る方法も学びます。それでは始めましょう。

マーケティングファネルとは何か？Shopifyの成長と成功にとってなぜ重要なのか

マーケティング ファネルとは、顧客の獲得、販売、購入後の顧客維持などのプロセスを詳細に記述した体系的なアプローチまたはフレームワークです。マーケティング ファネルを適切に使用することは、ビジネスの成長を促進する上で重要な役割を果たすことができます。

さて、Shopifyのビジネス戦略でマーケティングファネルを使用する主な利点は何でしょうか？これが素晴らしい理由のいくつかです。 Shopifyハック:

• 体系的なアプローチに基づく: マーケティング ファネルは、戦略的なアプローチを採用し、運に頼らないフレームワークです。
• 簡単に測定できる手順が含まれています: 顧客体験のあらゆる主要段階を測定できます。 洞察力のある分析.
• コンバージョンを向上: 戦略にマーケティング ファネルを実装すると、コンバージョン率の向上に役立ちます。
• 売上予測に役立ちます: マーケティングファネルを導入すると、売上を正確に予測できるようになります。
• マーケティング戦略の最適化に役立ちます: マーケティング ファネルは、マーケティング戦略の最適化に役立ちます。
• リードを収益に変える: 顧客の関心を収入に変えるマネーマシンが手に入ります。

従来のマーケティングファネルと現代のマーケティングファネル

マーケティング ファネル モデルは、時間の経過とともに進化してきました。そのため、今日では、それぞれ長所と短所を持つさまざまなタイプが存在します。従来のマーケティング ファネル モデルには AIDA モデルが含まれます。このよく知られたモデルの詳細は次のとおりです。

• 意識： 製品を通じてブランド認知度を高めます。
• 興味： 潜在的顧客に製品をさらに調査するよう促します。
• 欲望： 視聴者との感情的なつながりを構築し、視聴者にあなたの製品を欲しがってもらう。
• アクション： 潜在顧客を「交流'ステージ。

しかし、このような従来のモデルは、現代の Shopify ビジネスにはあまり効果的ではないかもしれません。AIDA モデル自体を見てみましょう。このモデルでは、顧客維持、アップセル活動などの購入後の手順については一切言及されていません。

これが、砂時計モデルのようなより現代的なマーケティング ファネル モデルが今日のビジネスにとってより関連性が高い理由です。このモデルでカバーされている 8 つのステップは次のとおりです。

• 意識
• 婚約
• サブスクリプション
• 購入
• 興奮
• 拡大
• 保持
• アドボカシー

ご覧のとおり、このモデルは最も重要な購入前のステップを定義し、購入後の重要なステップもカバーしています。したがって、砂時計モデルのような最新のマーケティングファネルモデルを採用し、適切に最適化すれば、Shopify の成長戦略にとってより有益になります。

Shopify のマーケティング ファネルを最適化する方法: 5 つの最適化ステップの検討

マックスさん、こんにちは。彼はTシャツストアを立ち上げてShopifyを始めたばかりです。ここで疑問が湧きます。マックスさんはどうすればマーケティングファネルを最適化して最高の結果を得ることができるでしょうか？この疑問に答えるために、マーケティングファネルの最適化の5つのステップを検討します。

• ステップ1: リードマグネットを最適化する
• ステップ2: トリップワイヤーを実装する
• ステップ3: コア製品を提供する
• ステップ4: 利益最大化ツールを活用する
• ステップ5: 顧客維持の道筋を作る

ステップ1: リードマグネットを最適化する

リード マグネットとは、メールアドレス、名前、電話番号などの連絡先情報と引き換えに、見込み客に特定の価値を提供する魅力的な賄賂です。このステップの目標は、リターゲティングのリストを最大化することです。リード マグネットは特定の分野を対象としているため、次のような情報を提供することで、市場の特定のセグメントの特定の問題を解決します。

• 具体的な約束
• 具体例
• 特定のショートカット
• 具体的な質問
• 特別割引

ここにいくつかの例を挙げます 優れたリードマグネット:

• ビジネスを成長させる 7 つのデジタル マーケティング ハック – ブログやデジタル広告内で宣伝され、名前やメールIDを収集する電子書籍
• 広告に1ドルもかけずに月に20万人以上の訪問者を獲得する方法 – YouTubeチャンネルまたは動画の説明で宣伝されているウェビナー
• Googleドライブの15GB無料ストレージ – Googleドライブのフリーミアムモデルの一部であり、実際の例です

さて、マックスが T シャツ ビジネスに使用できるリード マグネットは次のとおりです。

• この夏のためのTシャツスタイリングのヒント10選 – MaxのShopifyストアの記事内に配置された形式で宣伝されるミニ電子書籍

注記： リードマグネットで記事へのトラフィックを増やすために、マックスは ストアSEOは、AI を搭載したオールインワンの Shopify SEO ソリューションです。このアプリは、オンページ最適化、SEO スキーマ オプション、多言語 SEO、Google Analytics 統合などを提供します。そのため、有機的にリードを生成するための非常に便利なツールになります。

リードマグネットは、 飢えた群衆したがって、さまざまなオーディエンス グループをランダムにターゲットにするのではなく、リード マグネットが最も効果を発揮する飢えた群衆を見つけてください。そのようなオーディエンスの 4 つの指標を以下に示します。

• 激しい痛み: ターゲット ユーザーは、あなたの製品やサービスで対処できる重大な問題点やニーズを持っている必要があります。
• 購買力: ターゲットグループ内の潜在顧客があなたの製品を購入できる必要があります。
• 簡単にターゲット設定可能: ターゲット ユーザーをターゲットにする際に、大きな課題が生じることはありません。
• 成長中: 理想的には、ターゲット ユーザーは衰退市場ではなく成長市場の一部である必要があります。

ステップ2: トリップワイヤーを実装する

トリップワイヤーの目標は、見込み客から顧客へ、または見込み客からユーザーや顧客への関係を変えることです。トリップワイヤーは製品の小さな魅力的な部分ですが、製品全体ではありません。たとえば、12モジュールのコースを$200で販売しているとします。しかし、トリップワイヤーを使用すると、顧客は最初の3つのモジュールに$20でアクセスできます。これは、 分裂の申し出これはトリップワイヤーを設定する最良の方法の 1 つであり、製品全体を販売するものではありません。

トリップワイヤーを魅力的にするための最も一般的な方法は、原価で販売するか、場合によっては損失を出して販売することです。ただし、トリップワイヤーはクーポンや通常の割引ではないことに注意してください。したがって、$200 コース全体を $180 ($20 割引) で販売する場合、通常の割引オファーを提供していることになります。これは、上で説明したトリップワイヤーの例とは異なります。 

これで、マックスは Shopify ストアでもトリップワイヤーをトリガーできるようになりました。たとえば、マックスが T シャツ 2 枚、キャップ 1 枚、ショーツ 1 枚のセットを $150 で販売するとします。マックスはキャップを $5 で販売することを提案でき、これがトリップワイヤーとして機能します。 

他のニッチについてはどうでしょうか? 幸いなことに、さまざまなニッチや製品タイプにわたってトリップワイヤーをトリガーできます。トリップワイヤーの主なタイプを見てみましょう。

1. 物理的なプレミアム
2. 小さいながらも重要な提供
3. 本またはレポート
4. 有料または無料のウェビナー
5. 有料または無料トライアル
6. ソフトウェアまたはプラグイン

では、なぜトリップワイヤーを設定するのでしょうか? トリップワイヤーがマーケティングファネルの最適化にどのように役立つかを簡単に見てみましょう。

• ターゲットオーディエンスとの親近感を高める
• 潜在顧客の金銭的および時間的コミットメントを強化する
• 購入の背後にある感情的な動機を掘り下げる

では、具体的にどのようにトリップワイヤーを作成するのでしょうか? Shopify ストアでコンバージョン率の高いトリップワイヤーを効率的に設定するには、次の手順に従ってください。

• ステージ1: 製品ラインを調べる
• ステージ2: 最も売れている商品を見つける
• ステージ3: 製品に関連するトリップワイヤーを考えてみましょう
• ステージ4: トリップワイヤーの種類を決める
• ステージ5: 名前を決める
• ステージ6: 価格を設定する 
• ステージ7: トリップワイヤーを設計する
• ステージ8: プロモーションを始める
• ステージ9: アップセルシステムを導入する
• ステージ10: 必要に応じてトリップワイヤーをさらに最適化する

ステップ3: コア製品を提供する

コア製品とは、あなたの会社が提供している主力製品であり、時間の経過とともに変化する可能性があります。リードマグネットやトリップワイヤーで大きな価値を提供すれば、顧客はコア製品の購入に興味を持つようになります。コア製品の主な特徴は次のとおりです。

• 場合によっては、主力製品の販売で利益が出ることもあります
• コア製品はハイパーデリバリーを実現し、莫大な価値を提供します
• コア製品は、自社の製品に精通していない、またはまだ試したことがない見込み客に宣伝すべきではありません。

Max のシナリオでは、主力製品は限定版デザインの 180 GSM 軽量生地 T シャツです。リード マグネットやトリップワイヤーを通じてオーディエンスの間で十分な宣伝効果が得られれば、主力製品の販売でさらなる成功を収めることができます。

ステップ4: Profit Maximizerを活用する

利益最大化とは、その名の通り、購入段階の後に企業が得る利益を最大化することである。クロスセルやアップセル活動は、利益最大化に最も効果的な活動の 1 つである。このステップでは、顧客価値または生涯価値を高めることができる。

たとえば、顧客があなたの店でカメラを購入したら、利益を最大化するためにレンズ、メモリ カード、バッグなどの追加製品を提案できます。同様に、顧客が自分の店で T シャツを購入したら、Max はハンガーやシミ抜き剤などの製品を推奨できます。

ステップ5: 顧客維持パスを作成する

最後に、顧客を維持するための道筋を策定する必要があります。ビジネスにおける最大の費用は、新規顧客の獲得コストです。したがって、既存顧客を維持する方が、新規顧客を獲得するよりも常にコスト効率が高くなります。

購入段階後も顧客と連絡を取り合い、顧客が何か問題に直面していないか確認します。電話、メール、ドキュメント、記事、その他のチャネルを通じてコミュニケーションを維持し、顧客が新しい機能やソリューションに興味を持っているかどうかを確認します。

マックスの場合、次のようなアプリを使用して顧客にレビュー収集メールを自動送信することで、顧客維持経路を作成できます。 トラストシンクこのアプローチにより、彼は顧客のフィードバックを集め、Google レビュー、Etsy、Trustpilot などの人気プラットフォームのレビューを収集できるようになります。

Shopifyビジネスのマーケティングファネルを最適化して成功を達成

マーケティング ファネルは、Shopify ビジネスの成長を促進するための最適なツールの 1 つです。このブログで説明されている最適化手順に従うことで、この便利なツールを最大限に活用できます。また、さまざまな業界やニッチからインスピレーションを得て、売上を最大化する強力な戦略を作成します。

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よくある質問（FAQ）

さらに詳しく知りたいですか? 次の FAQ セクションをご覧ください。ここでは、このトピックに関連するさまざまな重要な質問について説明します。

1. ビジネス成長の基本は何ですか?

ジェイ・エイブラハム世界で最も高額な報酬を得ているマーケティング コンサルタントの 1 人である 氏は、ビジネスを成長させるには次の 3 つの方法しかないと述べています。 

• 顧客数を増やす
• 顧客の平均取引額を増やす
• 顧客あたりの取引数を増やす

これらの方法は、 ビジネス成長の反駁できない法則採用するすべてのマーケティングファネル、ツール、最適化手法は、理想的にはこの法則に従う必要があります。

2. AIDA と砂時計モデルのどちらが優れていますか?

AIDA は、注目と関心から欲求と行動までの顧客の流れをカバーする、より伝統的なマーケティング ファネル モデルです。一方、砂時計モデルは、認知、エンゲージメント、サブスクリプション、購入、興奮、拡大、維持、支持で構成されています。このモデルでは、ファネルは購入前と購入後の両方の段階をカバーします。

3. お買い得マグネットにはどのような機能が必要ですか?

優れたリード マグネットは魅力的であり、飢えた群衆に提供されるべきです。また、それらは特定の分野に特化しているため、次のようなものを提供することで、市場の特定のセグメントの特定の問題を解決します。

• 具体的な約束
• 具体例
• 特定のショートカット
• 具体的な質問
• 特別割引

4. トリップワイヤーは通常の割引オファーやクーポンと同じですか?

いいえ。トリップワイヤーは製品の小さな魅力的な部分であり、製品全体ではありません。たとえば、5 部構成の本を $60 で販売しているとします。しかし、トリップワイヤーを使用すると、顧客は $5 で最初の部分のみを読むことができ、これは完全な製品ではありません。

一方、通常の割引やクーポンは、元の価格の一部を引き下げます。たとえば、5 部構成の本を $60 で販売し、20% の割引価格で販売するとします。つまり、製品全体を $48 で販売することになります。

5. StoreSEO と TrustSync 以外に、役立つ Shopify アプリをいくつかお勧めいただけますか?

はい。StoreSEO と TrustSync 以外にも、Shopify ストアに最適な以下のアプリもチェックしてみてください。

• Shopify 向け BetterDocs: AIを使用してShopifyストアでドキュメントを簡単に作成
• ストアFAQ: さまざまなオプションを使用してショップにFAQを構築します
• イージーフロー: Shopify製品に無制限のオプションとオプションセットを追加します