ROI SEO: Jak mierzyć ROI SEO (za pomocą wzorów)

Czy jesteś gotowy, aby odkryć prawdziwą wartość swoich działań SEO? Jako właściciel firmy lub marketingowiec, zrozumienie ROI (zwrot z inwestycji) SEO jest kluczowe. Nie tylko potwierdza ważność twojej pracy, ale także umożliwia ci podejmowanie świadome decyzje dotyczące strategii marketingowych na pewno pozytywny wynik. W tym ostatecznym przewodniku przeprowadzimy Cię przez proces pomiaru ROI SEO, dając Ci możliwość udowodnienia wartości Twoich wysiłków w gwałtownym wzroście biznesu.

📈 Pomiar zwrotu z inwestycji w SEO: Czy Twoje strategie SEO są skuteczne?

Pomiar ROI SEO jest nie tylko kluczowy, ale także jednym z najważniejszych zmartwień konsultantów SEO, menedżerów i wszystkich osób zaangażowanych w SEO. Ustala on związek między inwestycją w SEO a osiąganymi wynikami, wiążąc Twoje wysiłki bezpośrednio z celami biznesowymi. Pozytywny ROI jest osiągany, gdy przychody generowane przez Twoją strategię SEO przewyższają jej koszt. 

Należy jednak pamiętać, że SEO to przedsięwzięcie długoterminowe, a mierzenie jego ROI może być skomplikowane ze względu na czas potrzebny do zaobserwowania znaczących wyników. Niemniej jednak pozostaje kluczowym wskaźnikiem efektywności (KPI) do pomiaru. Dzięki organicznemu napędzaniu wyszukiwania 53,3% ruchu w witrynie i odgrywając kluczową rolę w niemal każdym zakupie, ważne jest zrozumienie wartości finansowej, jaką SEO przynosi Twojej firmie. 

Bez znajomości zwrotu pieniężnego za każdego dolara zainwestowanego w SEO, niemożliwa staje się ocena skuteczności Twoich strategii. Podczas śledzenia innych Plany marketingowe SEO Ważne jest, aby dodatni zwrot z inwestycji (ROI) stanowił ostateczną miarę rentowności.

💡 Jak zmierzyć zwrot z inwestycji w SEO

Wzór na zwrot z inwestycji w SEO jest bardzo prosty i łatwy. Przyjrzyjmy się bliżej każdemu składnikowi wzoru na zwrot z inwestycji w SEO, który jest dość podobny do obliczanie zwrotu z inwestycji dla każdej innej inwestycji. Jak powiedzieliśmy, sam wzór jest prosty — ROI SEO jest określany przez podzielenie zysku SEO przez koszty SEO. Innymi słowy:

ROI SEO = (wartość konwersji – koszt inwestycji) / koszt inwestycji

Oblicz koszt inwestycji w SEO

Aby obliczyć całkowity koszt inwestycji w SEO, zacznij od zsumowania wszystkich wydatków związanych z kanałami zasobów. Rozważ następujące koszty:

🌟 Zasoby SEO w firmie: Włączać pracownicy zajmujący się wyłącznie SEO. W przypadku osób, których zadania SEO są okazjonalne, takich jak copywriterzy lub deweloperzy, rozbij ich koszty na stawkę godzinową lub dzienną. Śledź czas spędzony na zadaniach SEO i uwzględnij go w swoich obliczeniach.

🌟 Freelancerzy i agencje: Śledzenie inwestycji w SEO dla zewnętrznych agencji i freelancerów jest proste. Ponieważ większość umów agencyjnych działa na podstawie modelu ryczałtowego z ustaloną miesięczną opłatą, dodaj opłaty agencyjne lub stawki freelancerów bezpośrednio do kalkulacji inwestycji.

Śledź i analizuj konwersje

Następną rzeczą, którą musisz zrobić, jest aktywnie śledź i oceniaj wartość każdej konwersjiAby to zrobić, wykorzystaj Google Analytics lub podobne narzędzie, które umożliwia szybką i bezproblemową ocenę przychodów generowanych przez organiczne wyszukiwanie dla Twojej firmy. Jednak konkretne konwersje, które monitorujesz, i przypisana wartość dla każdej z nich mogą się różnić w zależności od firmy.

Na przykład sklepy detaliczne online mogą stosować metody śledzenia w celu wyodrębnienia danych sprzedaży z transakcji cyfrowych, a tym samym dokładnego określenia przychodów. Z kolei przedsiębiorstwa generujące leady muszą ustalić cele (takie jak przesyłanie formularzy) i przypisać im wartość pieniężną.

Poniżej przedstawiamy procedurę wdrażania śledzenia konwersji w przedsiębiorstwa zajmujące się handlem elektronicznym i generowaniem leadów.

Wartości konwersji generowania leadów

Jeśli Twoja witryna nie generuje sprzedaży, śledzenie konwersji może stać się trudniejsze. W przeciwieństwie do transakcji e-commerce, konwersje lub leady nie mają wstępnie zdefiniowanej wartości, chyba że przypiszesz ją. Możesz to łatwo zrobić za pomocą Analiza Google. Co jeśli jeszcze tego nie skonfigurowałeś? Po prostu wykonaj to Wytyczne Google.

Po skonfigurowaniu wszystkiego przejdź do Admin → Wydarzenia aby utworzyć nowe wydarzenie.

Teraz kliknij na Utwórz wydarzenie przycisk. Następnie przejdź do generowania zdarzeń dla każdej z konwersji. Konwersje te obejmują szereg działań, które bezpośrednio wpływają na sukces Twojej firmy, takich jak przesyłanie formularzy, rejestracje bezpłatnych wersji próbnych lub wizyty na określonych stronach. Śledź każdą konwersję, aby zmierzyć swój ROI SEO.

Wartości konwersji e-commerce

Aby rozpocząć gromadzenie danych o konwersji e-commerce, włącz zdarzenia e-commerce do swojej witryny za pomocą Menedżer tagów GooglePo rozpoczęciu śledzenia uzyskasz dostęp do raportu e-commerce, który zapewnia kompleksowy wgląd w Twoje transakcje. 

W Google Analytics wystarczy przejść do sekcji Raporty, a następnie przejść do Monetyzacja → Zakupy w e-commerce aby uzyskać szczegółowe informacje dotyczące konwersji e-commerce.

Oblicz swój zwrot z inwestycji

Obliczanie ROI z SEO staje się bezwysiłkowe, gdy masz niezbędne liczby. Po prostu zastosuj znaną formułę:

Zwrot z inwestycji w SEO = (wartość konwersji – koszt inwestycji) / koszt inwestycji

Na przykład załóżmy, że Twoja kampania SEO wygenerowała $200,000 w ciągu jednego miesiąca, przy koszcie inwestycji wynoszącym $40,000. Podstawiamy te wartości do wzoru:

($200,000 – $40,000) / $40,000 = 4

Oznacza to, że za każde $1 wydane na SEO, uzyskałeś zwrot w wysokości $4. Innymi słowy, Twój ROI wynosi 400% (4 x 100 dla reprezentacji procentowej).

To wszystko. Możesz swobodnie wykorzystać tę formułę do obliczenia ROI kampanii SEO w dowolnym wybranym okresie, pod warunkiem, że masz odpowiednie dane dotyczące kosztów i zwrotu.

🌟 Najważniejsze wyzwania związane z pomiarem zwrotu z inwestycji w SEO

Aby skutecznie obliczyć zwrot z inwestycji w SEO i powiązane wskaźniki, ważne jest, aby być świadomym wyzwań, jakie się z tym wiążą. Oferujemy kilka praktyczne zalecenia, które Ci pomogą staw czoła tym wyzwaniom i zoptymalizuj swoje wyniki.

Związek między SEO a budowaniem marki

Wyobraź sobie, że oglądasz filmy na YouTube i natykasz się na kogoś, kto omawia intrygujący produkt. Postanawiasz wyszukać markę lub produkt w Google, odwiedzić stronę internetową i dokonać zakupu. W tym scenariuszu ruch organiczny otrzymuje pełne uznanie za konwersję. Istnieją inne sytuacje, w których organiczne interakcje wyszukiwania są ograniczone tylko do zapytań markowych. Jednak SEO kończy się uznaniem, gdy nie powinno.

Z drugiej strony, posiadanie silnej obecności SEO z wysoką widocznością wyszukiwania w całym leju może niezależnie konwertować wielu potencjalnych klientów od początku do końca. Jednak reklamy w mediach społecznościowych, reklamy graficzne i reklamy wyszukiwania mają tendencję do przyćmiewania SEO i otrzymywania większego uznania za konwersje po prostu dlatego, że są bardziej zauważalne.

Wpływ SEO na retencję

SEO ma dwie kategorie wpływu na utrzymanie klienta. Po pierwsze, gdy ludzie lepiej poznają zestaw narzędzi, używają go częściej, co skutkuje niższymi wskaźnikami odejść. Po drugie, narzędzia do prezentacji treści i funkcje dostępne w droższych planach motywują niektórych użytkowników do uaktualniania miesięcznych subskrypcji.

Zasadniczo SEO przyczynia się do zwiększenia wartość klienta na całe jego życie poprzez zajęcie się etapami retencji i pielęgnowania lejka marketingowego. Jednak ilościowe określenie tego wpływu w obliczaniu ROI SEO jest trudne lub często niemożliwe.

Rozbieżności pomiędzy okresami inwestycji i zwrotu

Obliczanie ROI obejmuje rozważenie inwestycji i zwrotów w określonych okresach czasu. Jednak trudno jest bezpośrednio powiązać inwestycje SEO z konkretnymi zwrotami na poziomie witryny i firmy. Uproszczone podejście polegające na porównywaniu ogólnych miesięcznych okresów dla inwestycji i zwrotów jest niewystarczające w tym względzie. SEO często wymaga znacznego czasu, aby przynieść efekty zwroty z inwestycji. Chociaż szybkie wygrane są możliwe, nie są gwarantowane.

Bardziej efektywnym podejściem jest obliczanie ROI na poziomie szczegółowym, takim jak kategorie, strony lub słowa kluczowe. Pozwala to na lepszą ocenę zwrotów osiągniętych przez rankingowanie określonych stron i zrozumienie odpowiednich inwestycji.

Nadal można wykluczyć koszty technicznego SEO i szersze działania związane ze stroną internetową, ponieważ mało prawdopodobne jest, aby miały one drastyczny wpływ na ROI konkretnej strony. Ważne jest jednak, aby być świadomym tych kosztów, nawet jeśli zostaną pominięte dla uproszczenia.

📊 Zmierz ROI SEO i spraw, aby Twoje działania SEO działały

Dzięki skutecznemu pomiarowi zwrotu z inwestycji w działania SEO możesz określić, co działa, a co nie, i podejmuj decyzje oparte na danych aby poprawić widoczność Twojej witryny, ruch organiczny i ostatecznie sukces Twojej firmy.

Pamiętaj, że SEO to proces ciągły, a ciągłe udoskonalanie strategii na podstawie analizy ROI pomoże Ci utrzymać się na czele w ciągle ewoluującym krajobrazie cyfrowym. Mam nadzieję, że ten artykuł okazał się dla Ciebie pouczający i pomocny. Jeśli tak, nie zapomnij zapisz się na nasz blog po więcej.