O ROI do SEO: Como medir o ROI do SEO (com fórmulas)

Você está pronto para desbloquear o verdadeiro valor dos seus esforços de SEO? Como proprietário de uma empresa ou profissional de marketing, entender o ROI (retorno sobre o investimento) de SEO É crucial. Não só valida a importância do seu trabalho, como também lhe permite fazer Tomar decisões informadas sobre suas estratégias de marketing Com certeza, você obterá resultados positivos. Neste guia definitivo, vamos orientá-lo no processo de mensuração do ROI de SEO, capacitando você a comprovar o valor dos seus esforços para impulsionar o crescimento do seu negócio.

📈 Medindo o ROI de SEO: Suas estratégias de SEO são eficazes?

Medir o ROI (Retorno sobre o Investimento) em SEO não é apenas crucial, mas também uma das principais preocupações de consultores, gerentes e todos os envolvidos com SEO. Isso estabelece a relação entre o investimento em SEO e os resultados obtidos, vinculando os esforços diretamente aos objetivos do negócio. Um ROI positivo é alcançado quando o A receita gerada pela sua estratégia de SEO supera o custo dela.. 

No entanto, é importante observar que SEO é um empreendimento de longo prazo., e medir seu ROI pode ser complexo devido ao tempo necessário para observar resultados significativos. No entanto, continua sendo um indicador-chave de desempenho (KPI) vital para ser mensurado. Com a busca orgânica impulsionando 53,3% de tráfego do site E, desempenhando um papel fundamental em praticamente todas as compras, compreender o valor financeiro que o SEO traz para o seu negócio torna-se importante. 

Sem conhecer o retorno financeiro para cada dólar investido em SEO, torna-se impossível avaliar a eficácia de suas estratégias. Enquanto isso, o monitoramento de outros planos de marketing de SEO É importante ressaltar que um ROI positivo serve como a medida definitiva de lucratividade.

💡 Como medir o ROI do SEO

A fórmula do ROI de SEO é muito simples e fácil. Vamos analisar cada componente da fórmula do ROI de SEO, que é bastante semelhante a: calcular o ROI para qualquer outro investimento. Como dissemos, a fórmula em si é simples: o ROI do SEO é determinado dividindo-se o lucro do SEO pelos custos do SEO. Em outras palavras:

ROI de SEO = (valor das conversões – custo do investimento) / custo do investimento

Calcule o custo do investimento em SEO

Para calcular o custo total do seu investimento em SEO, comece somando todas as despesas associadas aos canais de recursos. Considere os seguintes custos:

🌟 Recursos internos de SEO: Incluir funcionários dedicados exclusivamente ao SEO. Para aqueles cujas tarefas de SEO são ocasionais, como redatores ou desenvolvedores, divida seus custos em uma taxa horária ou diária. Monitore o tempo gasto em tarefas de SEO e incorpore-o ao seu cálculo.

🌟 Freelancers e Agências: Rastrear o investimento em SEO para agências externas e freelancers é simples. Como a maioria dos contratos com agências funciona com um modelo de contrato de prestação de serviços com uma taxa mensal fixa, adicione os honorários da agência ou as taxas dos freelancers diretamente ao seu cálculo de investimento.

Acompanhe e analise as conversões

A próxima coisa que você precisa fazer é Acompanhar e avaliar ativamente o valor de cada conversão.. Para isso, utilize o Google Analytics ou uma ferramenta similar que permita avaliar de forma rápida e fácil a receita gerada por uma busca orgânica para o seu negócio. No entanto, as conversões específicas que você monitora e o valor atribuído a cada uma podem variar de acordo com o negócio.

Por exemplo, lojas de varejo online podem empregar métodos de rastreamento para extrair dados de vendas de suas transações digitais, quantificando assim a receita com precisão. Por outro lado, empresas de geração de leads devem estabelecer objetivos (como o número de envios de formulários) e atribuir-lhes um valor monetário.

A seguir, descrevemos o procedimento para implementar o rastreamento de conversões em negócios de comércio eletrônico e geração de leads.

Valores de conversão de geração de leads

Se o seu site não gera vendas, rastrear conversões pode se tornar mais difícil. Ao contrário das transações de e-commerce, as conversões ou leads não têm um valor predefinido, a menos que você atribua um. Você pode fazer isso facilmente usando Google Analytics. E se você ainda não o configurou? Simplesmente, siga estas instruções. Diretrizes do Google.

Depois de configurar tudo, navegue até Administração → Eventos Criar um novo evento.

Agora, clique no Criar evento Em seguida, crie eventos para cada uma de suas conversões. Essas conversões abrangem uma série de atividades que impactam diretamente o sucesso do seu negócio, como envios de formulários, inscrições para testes gratuitos ou visitas a páginas específicas. Monitore cada conversão para medir o ROI do seu SEO.

Valores de conversão do comércio eletrônico

Para começar a coletar dados de conversão de e-commerce, incorpore eventos de e-commerce em seu site usando Gerenciador de tags do Google. Ao iniciar o rastreamento, você terá acesso a um relatório de comércio eletrônico que fornece informações abrangentes sobre suas transações. 

No Google Analytics, basta acessar a seção Relatórios e navegar até Monetização → Compras de comércio eletrônico Para obter informações detalhadas sobre suas conversões de comércio eletrônico.

Calcule seu retorno sobre o investimento

Calcular o ROI (retorno sobre o investimento) em SEO torna-se fácil quando você tem os números necessários. Basta aplicar a fórmula já conhecida:

ROI de SEO = (Valor das conversões – custo do investimento) / custo do investimento

Por exemplo, vamos supor que sua campanha de SEO gerou $200.000 em um mês, com um custo de investimento de $40.000. Substituindo esses valores na fórmula:

($200,000 – $40,000) / $40,000 = 4

Isso significa que para cada $1 investido em SEO, você obteve um retorno de $4. Em outras palavras, seu ROI é de 400% (4 x 100 para representação percentual).

É só isso. Sinta-se à vontade para usar esta fórmula para calcular o ROI da sua campanha de SEO em qualquer período escolhido, desde que você tenha os dados relevantes de custo e retorno.

🌟 Principais desafios na mensuração do ROI de SEO

Para calcular o ROI de SEO e as métricas relacionadas de forma eficaz, é importante estar ciente dos desafios envolvidos. Oferecemos algumas soluções. Recomendações práticas para te ajudar Supere esses desafios e otimize seus resultados.

A relação entre SEO e construção de marca

Imagine que você está assistindo a vídeos no YouTube e se depara com alguém falando sobre um produto interessante. Você decide pesquisar a marca ou o produto no Google, visitar o site e comprar. Nesse cenário, O tráfego orgânico recebe todo o crédito pela conversão.. Existem outras situações em que as interações de busca orgânica se limitam apenas a consultas relacionadas à marca. No entanto, o SEO acaba recebendo crédito indevidamente.

Por outro lado, ter uma forte presença em SEO com alta visibilidade nos mecanismos de busca em todo o funil pode, por si só, converter inúmeros clientes potenciais do início ao fim. Mas os anúncios em mídias sociais, anúncios gráficos e anúncios de pesquisa tendem a ofuscar o SEO e receber mais crédito pelas conversões simplesmente por serem mais visíveis.

Impacto da retenção de clientes por meio do SEO

O SEO tem duas categorias de impacto em retenção de clientes. Em primeiro lugar, quando as pessoas se familiarizam com o conjunto de ferramentas, elas o utilizam com mais frequência, resultando em taxas de cancelamento reduzidas. Em segundo lugar, o conteúdo que destaca as ferramentas e os recursos disponíveis em planos mais caros motiva alguns usuários a atualizarem suas assinaturas mensais.

Essencialmente, o SEO contribui para o aumento valor do ciclo de vida do cliente Ao abordar as etapas de retenção e nutrição do funil de marketing. No entanto, quantificar esse impacto no cálculo do ROI de SEO é um desafio, ou muitas vezes impossível.

Discrepâncias entre os períodos de investimento e retorno

Calcular o ROI envolve considerar investimentos e retornos dentro de períodos específicos. No entanto, é difícil vincular diretamente os investimentos em SEO a retornos específicos no nível do site e do negócio. A abordagem simplificada de comparar períodos mensais gerais de investimentos e retornos é insuficiente nesse aspecto. O SEO geralmente exige um tempo considerável para gerar resultados. retornos sobre o investimento. Embora seja possível obter resultados rápidos, isso não é garantido.

Uma abordagem mais eficaz é calcular o ROI em um nível granular, como categorias, páginas ou palavras-chave. Isso permite uma melhor avaliação dos retornos obtidos com o ranqueamento de páginas específicas e uma melhor compreensão dos investimentos realizados.

Ainda é possível excluir os custos de SEO técnico e os esforços mais amplos relacionados ao site, já que é improvável que eles impactem drasticamente o ROI de uma página específica. No entanto, é importante estar ciente desses custos, mesmo que sejam omitidos por uma questão de simplicidade.

📊 Meça o ROI do SEO e faça seus esforços de SEO darem resultado.

Ao medir eficazmente o ROI dos seus esforços de SEO, você pode identificar o que está funcionando e o que não está, e tomar decisões baseadas em dados Para melhorar a visibilidade do seu site, o tráfego orgânico e, em última análise, o sucesso do seu negócio.

Lembre-se, SEO é um processo contínuo e refinar constantemente suas estratégias com base na análise de ROI ajudará você a se manter à frente no cenário digital em constante evolução. Espero que você tenha achado este artigo informativo e útil. Se sim, não se esqueça de Assine nosso blog Para mais informações.