如何优化营销渠道以实现 Shopify 增长战略

您的 Shopify 业务增长是否停滞不前？想要找到“啊哈时刻！' 之后 您的电子商务业务 会呈指数级增长吗？在本博客中，我们将讨论营销渠道，这是一种可以推动您的 Shopify 增长战略的强大工具。此外，您还将学习如何优化营销渠道以获得最佳效果。那么，让我们开始吧。

什么是营销漏斗？为什么它们对于 Shopify 的增长和成功至关重要

营销漏斗是一种系统方法或框架，详细描述了吸引客户、进行销售、购买后留住客户等过程。正确使用营销漏斗可以在推动业务增长方面发挥关键作用。

那么，在 Shopify 业务战略中使用营销漏斗的主要好处是什么？以下是它成为一项出色营销策略的一些原因 Shopify 黑客攻击:

• 基于系统方法： 营销漏斗是采用战略方法且不依赖运气的框架。
• 包含易于衡量的步骤： 你可以衡量客户旅程的每个主要阶段 深刻的分析.
• 提高转化率： 在您的策略中实施营销漏斗可以帮助提高转化率。
• 帮助预测销售： 一旦建立了营销渠道，您就可以准确预测销售额。
• 帮助优化营销策略： 营销漏斗可以帮助您优化营销策略。
• 将销售线索转化为收入： 您将获得一台将顾客利息转化为收入的赚钱机器。

传统与现代营销渠道

营销漏斗模型随着时间的推移而不断发展。所以今天，你会发现许多不同类型的模型，它们各有优缺点。传统的营销漏斗模型包括 AIDA 模型。以下是这个著名模型的细分：

• 意识： 通过您的产品创建品牌知名度。
• 兴趣： 鼓励潜在客户进一步研究您的产品。
• 欲望： 与观众建立情感联系，以便他们想要您的产品。
• 行动： 将潜在客户带到“相互作用' 阶段。

然而，像这样的传统模式对于现代 Shopify 业务来说可能不是很有效。让我们来看看 AIDA 模型本身。我们在这个模型中没有发现任何关于客户保留、追加销售活动等购买后步骤的提及。

这就是为什么像沙漏模型这样的更现代的营销漏斗模型对当今的企业更有意义。以下是该模型涵盖的 8 个不同步骤：

• 意识
• 订婚
• 订阅
• 购买
• 激动
• 扩张
• 保留
• 倡导

如您所见，该模型定义了最重要的购买前步骤，并涵盖了关键的购买后步骤。 因此，如果经过适当优化，采用像沙漏模型这样的现代营销漏斗模型将对您的 Shopify 增长战略更有利。

如何优化 Shopify 的营销渠道：探索 5 个优化步骤

认识一下 Max。他刚刚通过开设一家 T 恤店开始了他的 Shopify 之旅。现在，问题出现了：Max 如何优化他的营销渠道以获得最佳效果？为了回答这个问题，我们将探讨 5 种不同的营销渠道优化步骤：

• 步骤 1： 优化你的引流磁铁
• 第 2 步： 实施绊网
• 步骤3： 提供您的核心产品
• 步骤4： 利用利润最大化
• 步骤5： 为客户创建保留路径

步骤 1：优化你的引流磁铁

引流磁铁是一种无法抗拒的贿赂，它向潜在客户提供特定价值以换取他们的联系信息，如电子邮件地址、姓名、电话号码等。此步骤的目标是最大化重新定位的列表。引流磁铁是特定的，因此它们通过提供以下内容来解决特定细分市场的特定问题：

• 具体承诺
• 具体示例
• 特定快捷方式
• 具体问题
• 特定折扣

以下是一些例子 良好的引流磁铁:

• 7 个数字营销技巧助您发展业务 – 在博客或数字广告中推广的电子书，用于收集姓名和电子邮件 ID
• 如何每月吸引 20 万以上访客，而无需花一分钱做广告 – 在 YouTube 频道或视频描述中推广的网络研讨会
• Google Drive 的 15GB 免费存储空间 – Google Drive 免费增值模式的一部分，这是一个现实生活中的例子

现在，这是 Max 可以用于他的 T 恤生意的引流磁铁：

• 今年夏季 10 多个 T 恤造型技巧 – 一本迷你电子书，以放置在 Max 的 Shopify 商店文章中的形式进行推广

笔记： 为了通过磁力链接为文章带来更多流量，Max 可以使用 商店SEO，一款由 AI 驱动的一体化 Shopify SEO 解决方案。该应用提供页面优化、SEO 架构选项、多语言 SEO、Google Analytics 集成等。因此，它可以成为有机生成潜在客户的非常有用的工具。

引流磁铁最适合于 饥饿的人群。因此，不要只是随机地针对不同的受众群体，而是要找到最能发挥磁吸效应的饥饿人群。以下是此类受众的 4 个指标：

• 剧烈疼痛： 您的目标受众应该有一个重要的痛点或需求，而您的产品可以解决这些痛点或需求。
• 购买力： 您的目标群体中的潜在客户应该能够购买您的产品。
• 容易瞄准： 在定位目标受众时，他们不应该给你带来太大的挑战。
• 生长： 理想情况下，您的目标受众应该是增长市场的一部分，而不是衰退市场的一部分。

第 2 步：实施绊线

Tripwire 的目标是将潜在客户转变为客户，或将潜在客户转变为用户或客户。Tripwire 是产品中一小部分令人难以抗拒的部分，但不是整个产品。例如，您正在以 $200 的价格销售 12 个模块的课程。但是，使用 tripwire，您的客户只需支付 $20 即可访问前 3 个模块。这也称为 分裂提议，这是设置绊脚石的最佳方式之一，而且不会销售整个产品。

让诱饵无法抗拒的最常见方法是以成本价或有时以亏本价出售。但请记住，诱饵不是优惠券或常规折扣。因此，当您以 $180（$20 折扣）的价格出售整个 $200 课程时，您提供的是常规折扣优惠，这与上面讨论的诱饵示例不同。 

现在，Max 也可以在他的 Shopify 商店触发诱饵。假设他以 $150 的价格出售一捆 2 件 T 恤、1 顶帽子和 1 条短裤。Max 可以提出以 $5 的价格出售这顶帽子，这将起到诱饵的作用。 

那么其他利基市场呢？好消息是，你可以在各种利基市场和产品类型中触发绊线。看看主要的绊线类型：

1. 实物保费
2. 虽小但至关重要的服务
3. 书籍或报告
4. 付费或免费网络研讨会
5. 付费或免费试用
6. 软件或插件

那么，为什么要设置绊线呢？让我们快速看一下绊线如何帮助优化你的营销渠道：

• 增进与目标受众的亲密度
• 增强潜在客户的金钱和时间投入
• 挖掘购买背后的情感动机

那么你究竟如何创建绊线呢？请按照以下步骤为你的 Shopify 商店有效设置高转化率的绊线：

• 第一阶段： 检查你的产品线
• 第二阶段： 查找销量最高的产品
• 第三阶段： 想出与产品相关的绊脚石
• 第四阶段： 确定绊线类型
• 第五阶段： 确定名称
• 第六阶段： 设定价格 
• 第七阶段： 设计绊线
• 第八阶段： 开始推广
• 第九阶段： 拥有追加销售系统
• 第十阶段： 根据需要进一步优化绊线

步骤 3：提供您的核心产品

核心产品是您的企业提供的旗舰产品，可能会随时间而变化。一旦您通过引流和诱饵提供巨大价值，客户就会对购买您的核心产品感兴趣。以下是核心产品的主要特点：

• 在某些情况下，核心产品的销售会让你盈利
• 核心产品超额交付并提供巨大价值
• 核心产品不应推广给不熟悉您的产品或尚未尝试过的冷门潜在客户

在 Max 的设想中，他的核心产品可以是 180 GSM 轻质面料 T 恤，采用限量版设计。一旦通过引导磁铁和诱饵在受众中引起足够的炒作，他的核心产品销售就会取得更大的成功。

步骤 4：利用利润最大化

利润最大化，顾名思义，就是在购买阶段后最大化企业所获得的利润。交叉销售或追加销售活动是最好的利润最大化方法之一。在此步骤中，您可以提高直接或终身客户价值。

例如，一旦客户从您的商店购买了相机，您就可以推荐镜头、存储卡和包等附加产品，以最大化利润。同样，一旦客户从 Max 的商店购买了 T 恤，Max 就可以推销衣架和去污剂等产品。

第五步：为客户创建保留路径

最后，你应该制定一条留住客户的途径。最大的业务支出是获取新客户的成本。因此，留住现有客户总是比获取新客户更具成本效益。

购买阶段后与客户保持联系。了解他们是否遇到任何问题。通过电话、电子邮件、文档、文章和其他渠道保持沟通，了解他们是否对新功能或解决方案感兴趣。

对于 Max 来说，他可以通过向客户发送自动评论收集电子邮件来创建留存路径，例如 TrustSync通过这种方法，他将能够收集客户的反馈并收集 Google Reviews、Etsy、Trustpilot 等热门平台的评论。

优化 Shopify 业务的营销渠道并取得成功

营销漏斗可能是促进 Shopify 业务增长的最佳工具之一。按照本博客中介绍的优化步骤，您可以充分利用这个方便的工具。并从不同的行业和领域中汲取灵感，制定出最大化销售额的强大策略。

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常见问题 (FAQ)

想要了解更多？浏览以下常见问题解答部分，我们将在其中讨论与该主题相关的各种重要问题。

1. 业务增长的基础是什么？

杰·亚伯拉罕是世界上收入最高的营销顾问之一，他曾说过，发展任何业务的唯一方法是以下三种： 

• 增加客户数量
• 提高客户平均交易价值
• 增加每个客户的交易数量

这些方式形成了 企业成长的无可辩驳的法则。您采用的每个营销渠道、工具或优化技术最好都遵循这一规律。

2. AIDA和沙漏模型哪个更好？

AIDA 是一种更传统的营销漏斗模型，涵盖了从关注和兴趣到渴望和行动的客户旅程。另一方面，沙漏模型包括认知、参与、订阅、购买、兴奋、扩展、保留和宣传。在这个模型中，漏斗涵盖了购买前和购买后两个阶段。

3. 优质磁铁应具备哪些特点？

好的引流磁铁是不可抗拒的，应该提供给饥渴的人群。它们也是特定的，因此它们通过提供以下产品来解决特定市场细分的特定问题：

• 具体承诺
• 具体示例
• 具体快捷方式
• 具体问题
• 具体折扣

4. 诱饵和常规折扣优惠或优惠券一样吗？

不是。Tripwire 是产品中令人难以抗拒的一小部分，而不是整个产品。例如，您以 $60 的价格出售一本 5 部分的书。但使用您的 Tripwire，客户只能在 $5 阅读第一部分，这不是完整的产品。

同时，常规折扣或优惠券会降低部分原价。假设您以 20% 的折扣出售 5 册书，原价为 $60。因此，您以 $48 的价格出售整本书。

5.除了StoreSEO和TrustSync之外，您还能推荐一些更有用的Shopify应用程序吗？

当然。除了 StoreSEO 和 TrustSync 之外，您还可以查看以下非常适合您的 Shopify 商店的应用程序：

• Shopify 版 BetterDocs: 使用 AI 轻松在 Shopify 商店中创建文档
• 商店常见问题: 使用各种选项在您的商店中构建常见问题解答
• 易流: 为您的 Shopify 产品添加无限的选项和选项集