[2025] Guida per scrivere descrizioni di prodotti e 10 suggerimenti per conquistare gli acquirenti

Sei stanco di lottare per scrivere descrizioni di prodotti che facciano davvero venire voglia ai tuoi potenziali acquirenti di cliccare sul pulsante "Aggiungi al carrello"? Ti capiamo. Creare descrizioni di prodotti accattivanti può essere un vero grattacapo. Tuttavia, non temere, perché ti copriamo le spalle.

In questo post del blog, "Guida per scrivere descrizioni di prodotti & 10 Tips To Win Over Buyers", sveleremo il mistero della scrittura di descrizioni di prodotti "davvero buone". Ti mostreremo come creare descrizioni (con screenshot reali e live) che non solo descrivono i tuoi articoli, ma convincono anche i clienti a effettuare quell'acquisto. Non dovrai più guardare i tuoi prodotti prendere polvere sugli scaffali virtuali!

Ci siamo passati tutti, a fissare uno schermo vuoto, chiedendoci come rendere i nostri prodotti irresistibili. Ma non preoccupatevi. Stiamo per condividere alcuni suggerimenti e trucchi che trasformeranno le descrizioni dei vostri prodotti da "meh" a "wow!"

Quindi, se sei pronto a incrementare le tue vendite e conquistare il mondo dell'e-commerce, continua a leggere questo blog. Stiamo per rendere la tua vita molto più semplice quando si tratta di scrivere quelle importantissime descrizioni di prodotto. Preparati a conquistare gli acquirenti come un professionista!

Cos'è una descrizione di prodotto e cosa dovrebbe includere? 

Una descrizione di prodotto è una spiegazione scritta o informazioni su un articolo specifico che stai vendendo. È come un pitch di vendita digitale che fornisce ai potenziali clienti dettagli sul prodotto per aiutarli a prendere una decisione informata. Ecco cosa include in genere una descrizione di prodotto:

Nome del prodotto: Il nome o il titolo dell'articolo, così i clienti sanno esattamente cosa stanno guardando.

Caratteristiche del prodotto: Un elenco delle caratteristiche e degli attributi chiave del prodotto. Ad esempio, se stai vendendo uno smartphone, dovresti menzionare le dimensioni dello schermo, la qualità della fotocamera e la capacità di archiviazione.

Specifiche: Dettagli tecnici come dimensioni, peso, opzioni di colore e materiali utilizzati nella costruzione del prodotto.

Benefici e utilizzi: Spiega come il prodotto può migliorare la vita del cliente o risolvere un problema. Descrivi i vari modi in cui possono usarlo.

Punti di forza esclusivi (USP): Evidenzia ciò che distingue il tuo prodotto dagli altri sul mercato. Potrebbe essere un design speciale, una tecnologia avanzata o un vantaggio unico.

Come funziona: Se applicabile, fornisci informazioni su come utilizzare il prodotto o su eventuali caratteristiche speciali di cui dispone. Ad esempio, se si tratta di un elettrodomestico da cucina, dovresti spiegare come utilizzarlo.

Una descrizione del prodotto ben realizzata non dovrebbe solo informare ma anche convincere i clienti che il tuo prodotto è la scelta giusta per le loro esigenze. Dovrebbe essere chiaro, conciso e su misura per il tuo pubblico di riferimento. Ricorda, una descrizione del prodotto avvincente può avere un impatto significativo sulle tue vendite e conversioni sul tuo sito di e-commerce.

Perché le descrizioni dei prodotti sono così importanti per un'azienda?

Le descrizioni dei prodotti sono un elemento fondamentale della tua attività di e-commerce. Non solo informano i clienti sui tuoi prodotti, ma li convincono anche ad agire e a effettuare un acquisto. Mescolando sia le informazioni che la persuasione, crei un'esperienza di acquisto avvincente che stimola le vendite e costruisce una base di clienti fedeli.

Quali sono i vantaggi di una buona descrizione dei prodotti?

Scrivere delle buone descrizioni di prodotto è estremamente importante per il tuo business online per una serie di motivi. Parliamo di alcuni di essi: 

Informare il cliente: Le descrizioni dei prodotti forniscono informazioni essenziali sui tuoi prodotti. I clienti devono sapere esattamente cosa stanno per acquistare. Senza descrizioni dettagliate dei prodotti, potrebbero sentirsi incerti o confusi su un prodotto che gli piace. Informazioni chiare, accurate e facili da comprendere aiutano i clienti a prendere decisioni informate.

Creare fiducia: Quando i clienti vedono descrizioni dettagliate e accurate, si crea fiducia. Si sentono sicuri che sei trasparente su ciò che stai vendendo. La fiducia è un fattore cruciale nello shopping online perché i clienti non possono vedere o toccare fisicamente il prodotto. Quindi, assicurati che le descrizioni dei tuoi prodotti siano 100% accurate.

Riduzione dei resi dei prodotti: Descrizioni accurate dei prodotti possono aiutare a ridurre la possibilità di resi dei prodotti. Quando i clienti hanno una chiara comprensione di ciò che stanno acquistando, è meno probabile che rimangano delusi quando il prodotto arriva loro. Ciò riduce la seccatura e il costo dell'elaborazione dei resi e dei rimborsi.

Vantaggio SEO (Search Engine Optimization): Descrizioni di prodotto ben scritte possono migliorare notevolmente la SEO del tuo sito web. I motori di ricerca come Google e Bing utilizzano il contenuto delle tue pagine di prodotto per determinare la loro pertinenza nei risultati di ricerca. Descrizioni di prodotto di qualità con parole chiave pertinenti possono aumentare la tua visibilità e attrarre più traffico organico al tuo sito web aziendale.

Persuadere i clienti ad acquistare: Oltre a fornire informazioni, le descrizioni dei prodotti dovrebbero anche convincere i clienti a effettuare un acquisto. Quando le descrizioni evidenziano i vantaggi, le caratteristiche uniche e il valore di un prodotto, possono innescare una connessione emotiva e un senso di desiderio tra i clienti di acquistare il prodotto. 

Cross-selling e upselling: Le descrizioni efficaci dei prodotti possono anche essere utilizzate per suggerire prodotti correlati o complementari e contribuire ad aumentare il valore medio dell'ordine. Ad esempio, se qualcuno sta acquistando una macchina fotografica, una descrizione ben scritta potrebbe menzionare obiettivi compatibili o accessori come le memory card.

Differenziare i tuoi prodotti: In un mercato affollato, dove più venditori offrono prodotti simili, le descrizioni dei tuoi prodotti possono distinguerli. Evidenziando caratteristiche uniche, qualità o vantaggi, puoi mostrare ai clienti perché i tuoi prodotti sono la scelta migliore.

Creare un'identità di marca: Le descrizioni dei prodotti sono un'opportunità per comunicare la personalità e i valori del tuo marchio. Descrizioni coerenti e ben congegnate aiutano a stabilire l'identità del tuo marchio e a rendere i tuoi prodotti più memorabili per i tuoi clienti.

Aiutare nel processo decisionale: I clienti spesso confrontano i prodotti prima di effettuare un acquisto. Le descrizioni dettagliate dei prodotti semplificano il confronto tra caratteristiche, prezzi e vantaggi tra prodotti diversi. Ciò semplifica il processo decisionale.

Ricorda, le descrizioni dei prodotti sono una parte essenziale dell'esperienza di acquisto online. Hanno molteplici scopi, dal fornire informazioni e creare fiducia al convincere i clienti a effettuare un acquisto. Quindi, assicurati che le descrizioni dei tuoi prodotti siano eccezionalmente buone e rappresentino i tuoi prodotti nel miglior modo possibile. 

Come scrivere buone descrizioni di prodotti: 15 principi fondamentali (con esempi)

Ora che conosci la definizione di descrizione del prodotto e perché è così importante per la tua attività, è tempo di imparare come puoi creare descrizioni di prodotto accattivanti che ti aiutino a ottenere il maggior numero di conversioni. Abbiamo aggiunto degli esempi in modo che tu possa capire chiaramente cosa intendiamo.

Sii cristallino

Quando scrivi descrizioni di prodotti, usa parole semplici e facili da capire. Non rendere le cose troppo complicate. Immagina di spiegare il tuo prodotto a un amico, e questo ti aiuterà a mantenerlo chiaro e diretto.

Esempio: Invece di dire "Utilizza le caratteristiche ergonomiche di questa sedia da ufficio", potresti dire "Utilizza le caratteristiche comode di questa sedia da ufficio".

Conosci il tuo pubblico

Per scrivere una descrizione migliore del prodotto e vendere di più, è fondamentale che tu sappia e coinvolgi il tuo pubblico di destinazione. Pensa alle persone che leggeranno le tue descrizioni e che sono i tuoi potenziali clienti. Sono bambini, adulti, appassionati di sport o amanti della moda? Assicurati di adattare le tue parole in modo che corrispondano ai loro interessi e alle loro preferenze.

Esempio: Se vendi giocattoli, scrivi descrizioni che piacciano ai bambini. Se si tratta di un gadget tecnologico, usa un linguaggio che i geek della tecnologia apprezzeranno.

Concentrati sui vantaggi

Racconta ai tuoi potenziali clienti come il tuo prodotto migliorerà le loro vite. Li terrà al caldo in una giornata fredda, porterà divertimento nel loro tempo libero o renderà più facile gestire una faccenda? Evidenzia i principali vantaggi del prodotto per catturare la loro attenzione.

Esempio: Invece di dire semplicemente "Questa coperta è morbida", dì "Questa morbida coperta ti terrà caldo e accogliente nelle notti fredde".

Usa parole descrittive

Dipingi un quadro vivido con le parole. Usa aggettivi correlati al prodotto come "caldo", "utile", "abbagliante" o "delizioso" per aiutare i clienti a immaginare come potrebbe essere il tuo prodotto quando lo useranno dopo l'acquisto.

Esempio: "Questo vestito abbagliante ti farà brillare alla festa!"

Aggiungi dettagli

Fornisci informazioni importanti sul tuo prodotto, come le dimensioni, le opzioni di colore e le caratteristiche speciali. Questi dettagli aiutano i clienti a capire esattamente cosa stanno ottenendo.

Esempio: "Disponibile nelle taglie S, M e L. Scegli tra il rosso vivace, il blu classico o l'elegante nero."

Risolvere i problemi

Spiega come il tuo prodotto può risolvere un problema o migliorare qualcosa per i tuoi clienti. Ad esempio, se stai vendendo uno zaino, menziona come può contenere tutti i loro libri scolastici o essere il loro compagno di avventure.

Esempio: "Il nostro zaino con più scomparti rende l'organizzazione dei tuoi libri scolastici un gioco da ragazzi."

Utilizzare i punti elenco

Suddividere le informazioni essenziali in punti elenco facili da leggere. Questo aiuta i clienti a trovare rapidamente ciò che stanno cercando.

Esempio:

• Materiale in cotone morbido
• Disponibile in cinque colori
• Lavabile in lavatrice

Aggiungi umorismo

Se è in linea con il tuo prodotto e il tuo marchio, sentiti libero di aggiungere un po' di umorismo o un tocco divertente alle tue descrizioni. Può rendere l'esperienza di lettura più piacevole per i potenziali clienti.

Esempio: "Questi calzini sono così comodi che potrebbero farti ballare una giga!"

Stimolare l'emozione

Usa parole che evochino emozioni. Ad esempio, se stai descrivendo una coperta, puoi usare parole come "accogliente" per far immaginare ai clienti di sentirsi al caldo e a proprio agio.

Esempio: “Avvolgiti in questa calda coperta e sentine il calore.”

Parla di materiali/ingredienti

Menziona i materiali o gli ingredienti (per il cibo) di cui è fatto il tuo prodotto. Che si tratti di cotone, plastica resistente o metallo lucido, queste informazioni possono aiutare i clienti a comprendere la qualità e la sensazione del tuo prodotto. Parlare degli ingredienti nel cibo aiuta i clienti a sapere se sono allergici a determinati ingredienti nel cibo. 

Esempio: "Le nostre borse per la spesa ecologiche sono realizzate in cotone biologico 100%."

Sii onesto

Rimani sempre trasparente e dì la verità sul tuo prodotto. Non etichettare il tuo prodotto come una soluzione magica se in realtà non lo è! Evita di esagerare e fare false affermazioni, poiché possono danneggiare la reputazione e l'affidabilità del tuo marchio.

Esempio: "Questa bicicletta può affrontare terreni accidentati, ma non è un razzo."

Usa parole chiave

Pensa alle parole o alle frasi che le persone potrebbero digitare in un motore di ricerca come Google per trovare il tuo prodotto. Includi queste parole chiave nella descrizione per migliorare la visibilità del tuo prodotto nei risultati di ricerca.

Esempio: Se vendi scarpe da corsa, usa termini come "scarpe da corsa per donna" o "le migliori scarpe da ginnastica sportive".

Spiega l'utilizzo

Se il tuo prodotto ha istruzioni o suggerimenti specifici per l'uso, spiegali chiaramente nella descrizione. I clienti apprezzano sapere come sfruttare al meglio i loro acquisti.

Esempio: "Impostare il nostro termostato intelligente è facile come contare fino a 3. Basta seguire questi passaggi."

Offrire Garanzie

Se il tuo negozio ha una politica di reso o una garanzia, menzionalo nella descrizione. Sapere che possono restituire o cambiare il prodotto se non sono soddisfatti del prodotto può ridurre le preoccupazioni dei potenziali clienti e aiutarli a ordinare senza timore. Anche questo aiuta a creare fiducia e quindi, fedeltà del cliente.

Esempio: "Offriamo una garanzia di rimborso di 30 giorni. Acquista con fiducia!"

Controlla gli errori

Prima di pubblicare la tua descrizione, rileggila attentamente per scoprire eventuali errori di ortografia o grammatica. Puoi anche usare strumenti come Grammarly per correggere errori comuni. Una descrizione pulita e senza errori appare più professionale.

10 consigli per conquistare gli acquirenti con la descrizione del tuo prodotto 

Esistono alcune buone pratiche per scrivere descrizioni di prodotti che li facciano risaltare. Perché qualcuno dovrebbe acquistare il tuo prodotto quando gli stessi prodotti vengono venduti ovunque allo stesso prezzo? Le descrizioni dei prodotti sono più importanti di quanto pensi. Lascia che condividiamo 10 consigli da professionisti per attrarre i tuoi potenziali clienti ad acquistare da te. 

Condividi Testimonianze

Le recensioni e le testimonianze sono la tua risorsa più importante prova sociale per vendere i tuoi prodotti. Dovresti mostrare come le persone che hanno acquistato i tuoi prodotti hanno espresso la loro soddisfazione riguardo alla qualità dei prodotti. Ciò ispirerà i potenziali acquirenti ad acquistare i tuoi prodotti con maggiore sicurezza. 

Affrontare i problemi di sicurezza

Se è rilevante per il tuo pubblico, dovresti evidenziare le caratteristiche di sicurezza o le certificazioni dei tuoi prodotti. Funzionerà come un booster di fiducia per i tuoi potenziali acquirenti in quanto affronterà e risolverà direttamente le loro preoccupazioni. 

Esempio: "Rilassatevi con le nostre candele senza fiamma, adatte ai bambini: perfette per le case con bambini curiosi e carini."

Creare un senso di scarsità

La tecnica della scarsità funziona come per magia quando si tratta di vendite. Quando una scorta di un prodotto è limitata, crea la paura di perdersi qualcosa (FOMO) tra i potenziali clienti. Si affrettano a ordinare il prodotto il più velocemente possibile. Inoltre, una bassa scorta di un prodotto dà ai potenziali clienti un indizio che il prodotto sta vendendo come il pane. Quindi, assicurati di dire ai tuoi clienti se la scorta di determinati prodotti è limitata o molto richiesta. Creerà un senso di scarsità.

Esempio: "Rimasto solo 1 articolo". 

Affrontare i punti dolenti

I tuoi prodotti risolvono alcuni dei problemi e delle sofferenze dei clienti, giusto? Assicurati di identificare chiaramente tali problemi nella descrizione del prodotto e poi menziona come i tuoi prodotti risolvono tali problemi e aiutano i clienti a liberarsi dei loro dolori e delle loro lotte. Li ispirerà ad agire rapidamente e ad acquistare i tuoi prodotti. 

Mostra valore

Tutti cercano valore nei prodotti che acquistano. Il valore del prodotto convince i clienti che il loro acquisto vale i soldi spesi e che la loro decisione è giusta. Quindi, assicurati che i tuoi clienti possano vedere chiaramente il valore del tuo prodotto. Mostra il valore del tuo prodotto in ogni modo possibile. Aiuterà i tuoi potenziali clienti a sapere cosa c'è per loro. 

Usa parole potenti

Ci sono molte parole e frasi che sono in grado di suscitare risposte emotive di diverso tipo negli esseri umani. Queste parole sono chiamate Parole di potere. 

Utilizzare queste parole e frasi potenti nella descrizione del prodotto può aumentare le vendite. Una volta utilizzate queste accattivanti parole potenti nella descrizione del prodotto, convinceranno i clienti a effettuare l'acquisto. Alcune delle parole potenti includono "sbalorditivo", "sensazionale", "delizioso" e "rock". 

Specificare i casi d'uso

Sentiti libero di parlare delle situazioni o degli scenari in cui il tuo prodotto funziona meglio. Descrivi come può gestire situazioni specifiche e come rende la vita più facile. 

Esempio: "Ideale per gli amanti dell'aria aperta, la nostra fotocamera impermeabile e antiurto cattura momenti mozzafiato in qualsiasi ambiente."

Aggiungi invito all'azione

I testi Call to Action come "Aggiungi al carrello", "Acquista ora" e "Acquista oggi" dovrebbero essere uno degli elementi chiave della descrizione del tuo prodotto. Ti aiuteranno a istruire chiaramente i potenziali clienti su cosa fare dopo. Solo quando i clienti rispondono alla tua call to action, ottieni la conversione. 

Ottimizzazione per i motori di ricerca

Come puoi raggiungere i tuoi nuovi potenziali clienti se non trovano i tuoi prodotti su Google e altri motori di ricerca che usano? È di fondamentale importanza scrivere descrizioni di prodotto in un modo che aiuti i tuoi prodotti classificarsi sui motori di ricerca per i nomi dei prodotti che i tuoi potenziali clienti cercheranno. Assicurati di usare parole chiave correlate al prodotto in modo intelligente nella tua descrizione. Solo quando ottieni traffico sulla tua pagina prodotto, ottieni vendite. 

Creare un senso di urgenza

Non puoi mai garantire che un visitatore tornerà di nuovo sulla tua pagina prodotto una volta che l'ha lasciata. Quindi, aggancialo con descrizioni di prodotto strabilianti e incoraggiare un'azione immediataFrasi come "offerta a tempo limitato" e "5 prodotti rimasti a questo prezzo" motiveranno i visitatori della tua pagina prodotto ad acquistare immediatamente invece di aggiungerli al carrello per dopo.

Inizia a creare descrizioni di prodotti sorprendenti che vendono

Ora che hai una guida alla scrittura della descrizione del prodotto e 10 consigli per conquistare gli acquirenti, è il tuo turno di applicare ciò che hai appena imparato per creare descrizioni di prodotto per i tuoi prodotti. Ricorda che scrivere buone descrizioni di prodotto che ti aiuteranno a vendere meglio richiederà una buona quantità di tempo e impegno. Assicurati di applicare i consigli che abbiamo condiviso in questo blog. I migliori auguri per la tua attività. Oops! Ho dimenticato di dirlo! Iscriviti a il nostro blog per essere informato sui post del blog come questo 😀