[2025] Guia para Escrever Descrições de Produtos e 10 Dicas para Conquistar Compradores

Está cansado de se esforçar para escrever descrições de produtos que realmente façam seus potenciais compradores clicarem no botão "Adicionar ao carrinho"? Nós entendemos sua frustração. Criar descrições de produtos atraentes pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Mas não se preocupe, estamos aqui para te ajudar.

Neste post do blog, “Guia para escrever descrições de produtos Em "10 Dicas para Conquistar Compradores", vamos desvendar o mistério de escrever descrições de produtos realmente eficazes. Mostraremos como criar descrições (com capturas de tela reais) que não apenas descrevem seus itens, mas também convencem os clientes a comprá-los. Chega de ver seus produtos acumulando poeira em prateleiras virtuais!

Todos nós já passamos por isso: encarando uma tela em branco, sem saber como tornar nossos produtos irresistíveis. Mas não se preocupe. Vamos compartilhar algumas dicas e truques que transformarão as descrições dos seus produtos de "mais ou menos" para "uau!".“

Então, se você está pronto para impulsionar suas vendas e conquistar o mundo do e-commerce, continue lendo este blog. Vamos facilitar muito a sua vida na hora de escrever aquelas descrições de produtos tão importantes. Prepare-se para conquistar compradores como um profissional!

O que é uma descrição de produto e o que ela deve incluir? 

A descrição de um produto é uma explicação ou informação escrita sobre um item específico que você está vendendo. É como uma apresentação de vendas digital que fornece aos clientes em potencial detalhes sobre o produto para ajudá-los a tomar uma decisão informada. Veja o que uma descrição de produto normalmente inclui:

Nome do produto: O nome ou título do produto, para que os clientes saibam exatamente o que estão vendo.

Características do produto: Uma lista das principais características e atributos do produto. Por exemplo, se você estiver vendendo um smartphone, você mencionaria o tamanho da tela, a qualidade da câmera e a capacidade de armazenamento.

Especificações: Detalhes técnicos como dimensões, peso, opções de cores e materiais utilizados na fabricação do produto.

Benefícios e usos: Explique como o produto pode melhorar a vida do cliente ou resolver um problema. Descreva as diversas maneiras pelas quais ele pode utilizá-lo.

Pontos de Venda Exclusivos (USPs): Destaque o que diferencia seu produto dos demais no mercado. Pode ser um design especial, tecnologia avançada ou um benefício exclusivo.

Como funciona: Se aplicável, forneça informações sobre como usar o produto ou quaisquer recursos especiais que ele possua. Por exemplo, se for um eletrodoméstico de cozinha, você deve explicar como operá-lo.

Uma descrição de produto bem elaborada não deve apenas informar, mas também persuadir clientes que seu produto é a escolha certa para as necessidades deles. A descrição deve ser clara, concisa e adaptada ao seu público-alvo. Lembre-se: uma descrição de produto atraente pode impactar significativamente suas vendas e conversões em seu site de e-commerce.

Por que as descrições de produtos são tão importantes para uma empresa?

As descrições de produtos são um elemento fundamental do seu negócio de e-commerce. Elas não apenas informam os clientes sobre seus produtos, mas também os persuadem a agir e efetuar uma compra. Ao combinar informação e persuasão, você cria uma experiência de compra envolvente que impulsiona as vendas e constrói uma base de clientes fiéis.

Quais são os benefícios de uma boa descrição de produto?

Escrever boas descrições de produtos é extremamente importante para o seu negócio online por diversos motivos. Vamos falar sobre alguns deles: 

Informando o Cliente: As descrições de produtos fornecem informações essenciais sobre seus produtos. Os clientes precisam saber exatamente o que vão comprar. Sem descrições detalhadas, eles podem se sentir inseguros ou confusos em relação a um produto de que gostam. Informações claras, precisas e fáceis de entender ajudam os clientes a tomar decisões bem fundamentadas.

Construindo confiança: Quando os clientes veem descrições detalhadas e precisas, isso gera confiança. Eles sentem-se seguros de que você está sendo transparente sobre o que está vendendo. A confiança é um fator crucial nas compras online, pois os clientes não podem ver ou tocar o produto fisicamente. Portanto, certifique-se de que as descrições dos seus produtos sejam 100% precisas.

Reduzindo as devoluções de produtos: Descrições precisas dos produtos podem ajudar a reduzir a possibilidade de devoluções. Quando os clientes têm uma compreensão clara do que estão comprando, é menos provável que fiquem desapontados ao receber o produto. Isso reduz o incômodo e o custo do processamento de devoluções e reembolsos.

Vantagens do SEO (Otimização para Mecanismos de Busca): Descrições de produtos bem escritas podem melhorar significativamente o SEO do seu site. Mecanismos de busca como Google e Bing utilizam o conteúdo das suas páginas de produtos para determinar a relevância delas nos resultados de pesquisa. Descrições de produtos de qualidade, com palavras-chave relevantes, podem aumentar a sua visibilidade e atrair mais tráfego orgânico para o site da sua empresa.

Como persuadir os clientes a comprar: Além de fornecer informações, as descrições de produtos também devem persuadir os clientes a efetuar uma compra. Quando as descrições destacam os benefícios, as características únicas e o valor de um produto, podem gerar uma conexão emocional e um desejo de compra por parte dos clientes. 

Venda cruzada e venda adicional: Descrições de produtos eficazes também podem ser usadas para sugerir produtos relacionados ou complementares e contribuir para aumentar o valor médio do pedido. Por exemplo, se alguém estiver comprando uma câmera, uma descrição bem escrita poderia mencionar lentes compatíveis ou acessórios como cartões de memória.

Como diferenciar seus produtos: Em um mercado competitivo, onde vários vendedores oferecem produtos semelhantes, as descrições dos seus produtos podem diferenciá-los dos demais. Ao destacar características únicas, qualidade ou benefícios, você pode mostrar aos clientes por que seus produtos são a melhor escolha.

Criando uma identidade de marca: As descrições de produtos são uma oportunidade para comunicar a personalidade e os valores da sua marca. Descrições consistentes e bem elaboradas ajudam a estabelecer a identidade da sua marca e tornam seus produtos mais memoráveis para seus clientes.

Auxiliando na tomada de decisões: Os clientes costumam comparar produtos antes de fazer uma compra. Descrições detalhadas dos produtos facilitam a comparação de características, preços e benefícios entre diferentes produtos. Isso simplifica o processo de tomada de decisão.

Lembre-se: as descrições de produtos são uma parte vital da experiência de compra online. Elas servem a múltiplos propósitos, desde fornecer informações e construir confiança até convencer os clientes a fazer uma compra. Portanto, certifique-se de que suas descrições de produtos sejam excepcionalmente boas e representem seus produtos da melhor maneira possível. 

Como escrever boas descrições de produtos: 15 princípios fundamentais (com exemplos)

Agora que você já conhece a definição de descrição de produto e por que ela é tão importante para o seu negócio, é hora de aprender como criar descrições de produto atraentes que ajudem você a obter o máximo de conversões. Adicionamos exemplos para que você possa entender claramente o que queremos dizer.

Seja cristalino

Ao escrever descrições de produtos, use palavras simples e fáceis de entender. Não complique as coisas. Imagine que está explicando seu produto para um amigo; isso ajudará você a manter a descrição clara e objetiva.

Exemplo: Em vez de dizer "Utilize os recursos ergonômicos desta cadeira de escritório", você poderia dizer "Aproveite os recursos de conforto desta cadeira de escritório".“

Conheça seu público

Para escrever uma descrição de produto melhor e vender mais, é crucial que você saiba e engaje seu público-alvo. Pense nas pessoas que lerão suas descrições e em quem são seus clientes em potencial. São crianças, adultos, entusiastas de esportes ou amantes da moda? Certifique-se de adaptar suas palavras aos interesses e preferências deles.

Exemplo: Se você vende brinquedos, escreva descrições que atraiam as crianças. Se for um gadget tecnológico, use uma linguagem que os aficionados por tecnologia apreciem.

Foque nos benefícios

Mostre aos seus potenciais clientes como o seu produto irá melhorar a vida deles. Ele os manterá aquecidos em um dia frio, tornará as brincadeiras mais divertidas ou facilitará a realização de uma tarefa doméstica? Destaque os principais benefícios do produto para captar a atenção deles.

Exemplo: Em vez de simplesmente dizer "Este cobertor é macio", diga "Este cobertor macio vai te manter aquecido e confortável nas noites frias".“

Use palavras descritivas

Crie uma imagem vívida com palavras. Use adjetivos relacionados ao produto, como "acolhedor", "prático", "deslumbrante" ou "delicioso", para ajudar os clientes a imaginarem a sensação de usar o produto após a compra.

Exemplo: “Este vestido deslumbrante fará você brilhar na festa!”

Adicionar detalhes

Forneça informações importantes sobre o seu produto, como tamanho, opções de cores e quaisquer características especiais. Esses detalhes ajudam os clientes a entender exatamente o que estão comprando.

Exemplo: “Disponível nos tamanhos P, M e G. Escolha entre o vermelho vibrante, o azul clássico ou o preto elegante.”

Resolver problemas

Explique como seu produto pode resolver um problema ou melhorar a vida dos seus clientes. Por exemplo, se você vende uma mochila, mencione como ela pode carregar todos os livros escolares ou ser uma ótima companheira em aventuras.

Exemplo: “Nossa mochila com vários compartimentos facilita a organização dos seus livros escolares.”

Use marcadores

Divida as informações essenciais em tópicos fáceis de ler. Isso ajuda os clientes a encontrar rapidamente o que procuram.

Exemplo:

• Material de algodão macio
• Disponível em cinco cores.
• Lavável na máquina

Adicione humor

Se estiver alinhado com seu produto e marca, sinta-se à vontade para adicionar um toque de humor ou uma pitada de diversão às suas descrições. Isso pode tornar a experiência de leitura mais agradável para os clientes em potencial.

Exemplo: “Essas meias são tão confortáveis que podem até te fazer dançar!”

Estimular as emoções

Use palavras que evoquem emoções. Por exemplo, se estiver descrevendo um cobertor, você pode usar palavras como "aconchegante" para fazer os clientes imaginarem-se aquecidos e confortáveis.

Exemplo: “Enrole-se neste cobertor aconchegante e sinta o calor.”

Fale sobre materiais/ingredientes

Mencione os materiais ou ingredientes (no caso de alimentos) de que seu produto é feito. Seja algodão, plástico resistente ou metal brilhante, essa informação pode ajudar os clientes a entender a qualidade e a textura do seu produto. Falar sobre os ingredientes dos alimentos ajuda os clientes a saberem se têm alergia a algum deles. 

Exemplo: “Nossas sacolas de compras ecológicas são feitas de algodão orgânico 100%.”

Seja honesto

Seja sempre transparente e diga a verdade sobre o seu produto. Não o rotule como uma solução mágica se ele não for! Evite exageros e afirmações falsas, pois isso pode prejudicar a reputação e a credibilidade da sua marca.

Exemplo: “Esta bicicleta aguenta terrenos acidentados, mas não é um foguete.”

Use palavras-chave

Pense nas palavras ou frases que as pessoas podem digitar em um mecanismo de busca como o Google para encontrar seu produto. Inclua estas palavras-chave Inclua isso na sua descrição para melhorar a visibilidade do seu produto nos resultados de busca.

Exemplo: Se você vende tênis de corrida, use termos como "tênis de corrida femininos" ou "melhores tênis esportivos".“

Explique o uso

Se o seu produto tiver instruções ou dicas de uso específicas, explique-as claramente na descrição. Os clientes apreciam saber como aproveitar ao máximo suas compras.

Exemplo: “Configurar o nosso termostato inteligente é muito fácil. Basta seguir estes passos.”

Oferecer garantias

Se sua loja oferece política de devolução ou garantia, mencione isso na descrição do produto. Saber que podem devolver ou trocar o produto caso não estejam satisfeitos pode reduzir as preocupações dos clientes em potencial e ajudá-los a comprar sem medo. Isso também contribui para construir confiança e, consequentemente, fidelização do cliente.

Exemplo: “Oferecemos garantia de reembolso de 30 dias. Compre com confiança!”

Verificar erros

Antes de publicar sua descrição, revise-a cuidadosamente para encontrar erros de ortografia ou gramática. Você também pode usar ferramentas como o Grammarly Para corrigir erros comuns. Uma descrição clara e sem erros transmite uma imagem mais profissional.

10 dicas para conquistar compradores com a descrição do seu produto 

Existem algumas práticas recomendadas para escrever descrições de produtos que as destaquem. Por que alguém compraria seu produto se os mesmos produtos estão sendo vendidos em todos os lugares pelo mesmo preço? As descrições de produtos importam mais do que você imagina. Vamos compartilhar 10 dicas profissionais para atrair seus clientes em potencial e fazê-los comprar de você. 

Compartilhe depoimentos

Avaliações e depoimentos são o seu maior trunfo. prova social para vender Seus produtos. Você deve mostrar como as pessoas que compraram seus produtos expressaram sua satisfação com a qualidade deles. Isso inspirará potenciais compradores a adquirirem seus produtos com mais confiança. 

Abordar questões de segurança

Se for relevante para o seu público, destaque os recursos de segurança ou as certificações dos seus produtos. Isso aumentará a confiança dos seus potenciais compradores, pois abordará e resolverá diretamente as suas preocupações. 

Exemplo: “Relaxe com nossas velas sem chama, seguras para crianças – perfeitas para lares com bebês curiosos e adoráveis.”

Criar uma sensação de escassez

A técnica da escassez funciona como mágica quando se trata de vendas. Quando o estoque de um produto é limitado, ele cria o medo de ficar de fora. (FOMO) entre os clientes em potencial. Eles se apressam para encomendar o produto o mais rápido possível. Além disso, um estoque baixo de um produto dá aos clientes em potencial a impressão de que o produto está vendendo muito rápido. Portanto, certifique-se de informar seus clientes se o estoque de determinados produtos é limitado ou se a demanda é alta. Isso criará uma sensação de escassez.

Exemplo: “Apenas 1 unidade restante”. 

Abordar os pontos problemáticos

Seus produtos resolvem alguns dos problemas e dificuldades dos clientes, certo? Certifique-se de identificar esses problemas claramente na descrição do produto e, em seguida, mencione como seus produtos os resolvem e ajudam os clientes a se livrarem de suas dificuldades. Isso os inspirará a agir rapidamente e comprar seus produtos. 

Mostrar valor

Todos buscam valor nos produtos que compram. O valor do produto convence os clientes de que sua compra vale o dinheiro investido e que sua decisão foi acertada. Portanto, certifique-se de que seus clientes consigam enxergar claramente o valor do seu produto. Mostre o valor do seu produto de todas as maneiras possíveis. Isso ajudará seus clientes em potencial a entenderem os benefícios que ele oferece. 

Use palavras de poder

Existem muitas palavras e frases capazes de despertar diferentes tipos de respostas emocionais nos seres humanos. Essas palavras são chamadas de... Palavras de Poder. 

Usar essas palavras e frases impactantes na descrição do seu produto pode impulsionar suas vendas. Ao utilizar essas palavras cativantes na descrição do seu produto, você convencerá seus clientes a efetuar a compra. Algumas dessas palavras incluem "impressionante", "sensacional", "delicioso" e "incrível". 

Especificar casos de uso

Sinta-se à vontade para falar sobre as situações ou cenários em que seu produto funciona melhor. Descreva como ele pode lidar com situações específicas e como ele facilita a vida. 

Exemplo: “Ideal para entusiastas de atividades ao ar livre, nossa câmera à prova d'água e resistente a impactos captura momentos de tirar o fôlego em qualquer ambiente.”

Adicione uma chamada para ação.

Textos de chamada para ação, como "Adicionar ao carrinho", "Comprar agora" e "Comprar hoje", devem ser um dos elementos-chave da descrição do seu produto. Eles ajudam a instruir claramente os clientes em potencial sobre o que fazer em seguida. A conversão só ocorre quando os clientes respondem à sua chamada para ação. 

Otimize para mecanismos de busca

Como alcançar seus novos clientes em potencial se eles não encontrarem seus produtos no Google e em outros mecanismos de busca que utilizam? É fundamental escrever descrições de produtos que os destaquem. classificação nos mecanismos de busca Para os nomes de produtos que seus clientes em potencial pesquisarão, certifique-se de usar palavras-chave relacionadas ao produto de forma inteligente na descrição. Você só conseguirá vendas quando atrair tráfego para a página do seu produto. 

Criar um senso de urgência

Você nunca pode garantir que um visitante retornará à página do seu produto depois de sair dela. Portanto, conquiste-o com descrições de produtos impressionantes e incentivar ação imediata. Frases como "oferta por tempo limitado" e "restam 5 unidades a este preço" motivarão os visitantes da sua página de produtos a comprar imediatamente, em vez de adicioná-los ao carrinho para mais tarde.

Comece a criar descrições de produtos incríveis que vendem.

Agora que você tem um guia para escrever descrições de produtos e 10 dicas para conquistar compradores, é a sua vez de aplicar o que aprendeu para criar descrições eficazes para seus produtos. Lembre-se de que escrever boas descrições que ajudarão você a vender melhor exige tempo e dedicação. Certifique-se de aplicar as dicas que compartilhamos neste blog. Desejamos muito sucesso para o seu negócio! Ops! Esqueci de mencionar! Inscreva-se! nosso blog Para ficar por dentro de posts como este no blog 😀